Retail Media: El Ascenso del Dato Propio en la Publicidad sin Cookies
El mundo de la publicidad se enfrenta a un cambio de paradigma con la desaparición inminente de las cookies de terceros en 2024. En este contexto, el artículo de Alberto Pardo, CEO de Adsmovil, propone el Retail Media como una solución estratégica que aprovecha el valor de los datos propios (First Party-Data) para el éxito de las campañas publicitarias.
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Las regulaciones de privacidad impulsan la necesidad de recolectar y utilizar información proveniente de la relación directa con los clientes. Estos datos, gestionados a través de sistemas CRM, programas de fidelidad y análisis web, se vuelven cruciales para la segmentación precisa de la audiencia, la alineación con objetivos comerciales y la medición efectiva de las ventas en las campañas publicitarias.
Retail Media: Publicidad Más allá de la Tienda
Más allá de la publicidad tradicional en el sitio web del retailer, el Retail Media se posiciona como una estrategia «full-funnel» que abarca canales adicionales. Esto incluye la televisión conectada (CTV) y las redes sociales a través del innovador formato de Live Shopping. La colaboración entre Retail Media y plataformas como Amazon, Meta, Pinterest y Snapchat promete un crecimiento significativo en el comercio social y una mejor medición del impacto publicitario en todo el proceso de compra del consumidor.
Beneficios para Todos los Actores
El Retail Media presenta ventajas tanto para los retailers como para los anunciantes:
- Retailers: Obtienen una nueva fuente de ingresos que puede reinvertirse en mejorar la experiencia del cliente o expandir el negocio. Además, el uso de datos propios permite una optimización continua de las campañas y una mejor medición del retorno de la inversión (ROI).
- Anunciantes: Logran una mayor efectividad en sus campañas gracias a la segmentación precisa basada en datos del consumidor. Esto se traduce en mejores conversiones y un ROI más satisfactorio.
Fortaleciendo las Relaciones con los Clientes
En un entorno publicitario que prioriza la privacidad, el Retail Media destaca por su capacidad de utilizar datos propios sin compartir información del consumidor fuera del ecosistema del retailer. Esto, a su vez, permite fomentar la fidelización y construir relaciones más sólidas con los clientes.
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Oportunidad de Crecimiento e Innovación
El Retail Media no solo representa una solución a los desafíos actuales de privacidad y eficacia publicitaria, sino que también abre puertas a la innovación y el crecimiento. Al adoptar esta estrategia, los retailers se ubican a la vanguardia de la industria, diferenciándose en un mercado altamente competitivo y adaptándose a las nuevas tecnologías publicitarias.
El éxito en este nuevo panorama dependerá de la capacidad de los retailers para integrar efectivamente los datos propios y las tecnologías de Retail Media en sus estrategias de marketing y ventas. El camino está trazado para que el Retail Media lidere la publicidad del futuro, ofreciendo soluciones beneficiosas para empresas y consumidores por igual.
