JCPenney ha lanzado su campaña «Really Big Deal Reveals» en Amazon Prime Video, diseñada para aprovechar la popularidad de la temporada de fútbol de la NFL. Esta estrategia de marketing se desarrollará a lo largo de toda la temporada, centrándose especialmente en las transmisiones de «Thursday Night Football». Los anuncios presentarán ofertas disponibles en las tiendas y en línea desde el viernes hasta el domingo, creando una conexión directa entre los eventos deportivos de la NFL y las promociones comerciales del minorista. La campaña no solo promete ser visualmente atractiva, sino que también cuenta con la participación de celebridades como Shaquille O’Neal y Martha Stewart, quienes se ven involucrados en actividades relacionadas con el fútbol mientras destacan productos relevantes para sus áreas de expertise.
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JCPenney está ampliando su enfoque de marketing al incluir una variedad de plataformas para maximizar el impacto de su campaña. Además de los anuncios en Prime Video, la compañía está apoyando su esfuerzo con promociones en redes sociales, videos en línea, correos electrónicos y señalización en las tiendas físicas. También se incluirán anuncios en español en otros servicios de streaming, lo que indica un esfuerzo por llegar a una audiencia más diversa. Este enfoque integral busca no solo promover productos, sino también crear un vínculo emocional entre los consumidores y la marca a través de la conexión que ofrecen los eventos deportivos, un mecanismo que ha demostrado ser efectivo para mejorar la percepción de marca y el compromiso del consumidor.
La decisión de JCPenney de regresar al espacio publicitario de la NFL se fundamenta en la experiencia positiva que obtuvieron el año pasado con su patrocinio del programa de post-partido de «Thursday Night Football». Según Carl Byrd, vicepresidente de creatividad y sinergia de marca en JCPenney, esta colaboración ayudó a aumentar considerablemente la consideración de la marca, así como la conciencia y el sentimiento del consumidor, aunque no se proporcionaron métricas específicas. Con la intención de hacer crecer aún más esta estrategia, JCPenney desea que la campaña «Really Big Deal Reveals» sea más grande y emocionante este año, incorporando un enfoque que combina energía, personalidad y humor mediante la colaboración con grandes nombres del entretenimiento.
La campaña estará activa durante 16 semanas, lo que coincide con la mayor parte de la temporada de la NFL y varias ocasiones clave de ventas para JCPenney, incluyendo la temporada navideña, que es crucial para los minoristas. Cada semana se exhibirá un nuevo conjunto de ofertas limitadas, manteniendo así el interés de los consumidores y aprovechando el flujo continuo de audiencia que atraen los partidos de fútbol. La campaña incluirá una variedad de productos en categorías como moda, belleza y artículos para el hogar, cada uno promovido por las celebridades participantes en relación a su propia trayectoria. Por ejemplo, el anuncio de Shaquille O’Neal se centrará en su línea de ropa grande y alta, mientras que Martha Stewart promocionará productos domésticos.
El desarrollo de esta ambiciosa campaña corre a cargo del equipo creativo interno de JCPenney, con el apoyo adicional de Camp Lucky y Jersey Legends Productions, una firma multimedia cofundada por O’Neal y Michael Parris. «Really Big Deal Reveals» forma parte de un enfoque de marketing más amplio que centra sus esfuerzos en el valor y la accesibilidad, en el contexto de un plan de recuperación de mil millones de dólares que fue anunciado el año pasado. Este plan incluye una nueva posicionamiento de marca que refuerza el compromiso de la empresa con el cambio positivo y la reinvención, alineándose con las expectativas simultáneamente cambiantes de los consumidores actuales.
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Prime Video ha demostrado ser un destino atractivo para los anunciantes, especialmente debido a su programación en vivo, donde «Thursday Night Football» se posiciona como el programa más destacado. En la temporada actual, la plataforma está dando la bienvenida a más de 50 anunciantes nuevos, junto a marcas que regresan, como Verizon, Subway y State Farm. Amazon también ha realizado varias iniciativas para fortalecer el atractivo de su servicio de streaming entre los anunciantes, incluyendo la introducción de comerciales en Prime Video a comienzos de este año. Esto subraya el creciente papel que juegan las plataformas de streaming en la publicidad moderna, especialmente en contextos con alto nivel de engagement como los eventos deportivos en vivo.
