Retail media en Perú, eficiencia y rentabilidad para las marcas en la era digital, en un mundo donde la hiperconexión y la transformación digital redefinen constantemente las reglas del juego, el retail media emerge como una de las estrategias publicitarias más prometedoras y rentables. Con una inversión esperada de entre el 10.2 % y el 10.5 % para 2024, según el informe «Global Advertising Spend Outlook 2023/2024» de WARC, esta tendencia se está consolidando rápidamente como un canal esencial para los anunciantes que buscan maximizar su impacto y eficiencia.
En Perú, Grupo EFE está a la vanguardia de esta revolución, presentando su nuevo negocio de retail media y permitiendo a las marcas aprovechar al máximo los activos digitales de Tiendas EFE, La Curacao y el marketplace Juntoz.
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El Auge del Retail Media en el Contexto Global
El retail media se ha posicionado como una tendencia clave en el mundo de la publicidad digital. Este modelo permite a los retailers monetizar sus espacios digitales, ofreciendo a las marcas la oportunidad de incrementar tanto las ventas como la visibilidad de sus productos y servicios. Según WARC, la inversión en retail media, junto con la televisión conectada, experimentará un aumento significativo en 2024, reflejando el creciente reconocimiento de su potencial para alcanzar audiencias de manera más directa y efectiva.
Grupo EFE: Pionero en Retail Media en Perú
Grupo EFE, uno de los conglomerados más importantes en el sector retail peruano, ha lanzado su propio negocio de retail media, marcando un hito en su estrategia de expansión digital. Este movimiento permite a las marcas impactar a sus audiencias de manera más precisa, aprovechando los comportamientos y preferencias de compra de los consumidores.
Luigino Kaiserberger, gerente de inteligencia de negocios y marketing de Conecta Retail, destaca la importancia de esta iniciativa: “Queremos que los anunciantes entiendan la importancia de sumarnos en su mix y que al tomar estos espacios vean el diferencial en resultados versus otras plataformas de retail media que les brinda el mercado peruano”. Kaiserberger anticipa que en una primera etapa, al menos el 30 % de las marcas y sellers activarán alguna campaña, y a largo plazo, espera que este nuevo producto genere alrededor del 5 % de los ingresos del grupo, activando más productos asociados a la comercialización de datos.
Tecnología y Datos: El Corazón del Retail Media
El diferencial de Grupo EFE radica en su enfoque en el retorno de inversión y el uso de tecnología avanzada. Según Schuldt, la empresa utiliza algoritmos de inteligencia artificial para optimizar las campañas publicitarias, garantizando así una mayor eficiencia y rentabilidad. Los anunciantes tendrán acceso a un dashboard actualizado en tiempo real, que les permitirá diseñar estrategias publicitarias segmentadas y medir los resultados de sus campañas de manera detallada.
Esta herramienta ofrece a los anunciantes la flexibilidad de incrementar la inversión o modificar la propuesta de manera dinámica, rápida y transparente, lo que se traduce en un sólido retorno sobre la inversión publicitaria (ROAS).
Beneficios del Retail Media para las Marcas y el Retailer
El retail media ofrece una serie de beneficios tanto para los retailers como para las marcas. Para los retailers, como Grupo EFE, esta estrategia no solo genera ingresos adicionales a través de la venta de productos, sino que también abre nuevas oportunidades en el negocio de la publicidad digital. Al monetizar sus medios propios digitales, los retailers pueden conectar a las marcas con potenciales compradores de manera más eficiente.
Para las marcas, el retail media ofrece la posibilidad de alcanzar a sus audiencias de manera más directa y personalizada. Al utilizar los datos recopilados por los retailers sobre los comportamientos y preferencias de compra de los consumidores, las marcas pueden diseñar campañas publicitarias más efectivas y relevantes, lo que a su vez mejora la visibilidad de sus productos y servicios.
Implementación y Resultados Esperados
La implementación de una estrategia de retail media requiere una cuidadosa planificación y coordinación. Grupo EFE ha desarrollado un plan integral que incluye la maximización de sus activos digitales y la integración de tecnología avanzada para optimizar las campañas publicitarias. Este enfoque ha permitido a la empresa ofrecer a los anunciantes una plataforma robusta y eficiente para alcanzar a sus audiencias.
Kaiserberger espera que en la primera etapa de implementación, al menos el 30 % de las marcas y sellers activen campañas en la plataforma de retail media de Grupo EFE. A largo plazo, el objetivo es que este nuevo producto genere alrededor del 5 % de los ingresos del grupo, lo que subraya el potencial significativo de esta estrategia.
Casos de Éxito y Perspectivas Futuras
Desde su lanzamiento, el negocio de retail media de Grupo EFE ha mostrado resultados prometedores. Las marcas que han participado en las campañas iniciales han reportado un aumento en la visibilidad y las ventas de sus productos, lo que valida la eficacia de esta estrategia. El enfoque en el retorno de inversión y la utilización de tecnología avanzada ha sido clave para estos resultados.
Mirando hacia el futuro, Grupo EFE planea expandir su oferta de retail media, incorporando nuevos productos y servicios asociados a la comercialización de datos. La empresa también está explorando nuevas formas de colaboración con las marcas para continuar mejorando la eficiencia y el impacto de sus campañas publicitarias.
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El Futuro del Retail Media en Perú
El retail media está transformando la manera en que los retailers y las marcas interactúan con los consumidores en la era digital. Grupo EFE se ha posicionado como un pionero en Perú, ofreciendo una plataforma avanzada y eficiente que permite a las marcas maximizar su impacto y rentabilidad. Con una inversión esperada de entre el 10.2 % y el 10.5 % para 2024, el retail media continuará ganando relevancia como una estrategia publicitaria clave.
La combinación de tecnología avanzada, datos detallados y un enfoque en el retorno de inversión ha permitido a Grupo EFE ofrecer un producto diferenciado que está generando resultados significativos para las marcas. A medida que la empresa continúa innovando y expandiendo su oferta, el retail media se consolidará como un componente esencial del mix de marketing para las marcas en Perú y más allá.