El boom del retail media en América Latina, la industria del Retail Media ha tomado un papel central en la estrategia de marketing digital en América Latina. Con un crecimiento exponencial, los minoristas ahora pueden monetizar sus datos y brindar a las marcas nuevas oportunidades para conectar de manera efectiva con sus consumidores. Mariana Verderame, Country Manager de Cono Sur para Adsmovil, ofreció una visión detallada sobre el futuro de esta tendencia durante su participación en el eCommerce Day Argentina 2024.
El Retail Media ha dejado de ser una simple tendencia emergente para convertirse en una herramienta esencial dentro del ecosistema de comercio electrónico. Empresas como Adsmovil, que se especializan en ofrecer soluciones tecnológicas avanzadas para minoristas, están liderando el cambio en la manera en que las marcas interactúan con sus audiencias en entornos digitales.
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¿Qué es el Retail Media?
El concepto de Retail Media se refiere a la monetización de datos y espacios publicitarios en los sitios web y plataformas de comercio electrónico de los minoristas. En lugar de depender únicamente de las plataformas de redes sociales o motores de búsqueda para anunciarse, las marcas pueden utilizar los propios canales de los minoristas, como sus sitios web, aplicaciones móviles y marketplaces. Esto permite a las marcas ofrecer publicidad altamente segmentada y relevante, justo en el momento en que el consumidor está más dispuesto a realizar una compra.
El Retail Media es una oportunidad única para que los minoristas optimicen el uso de sus datos y ofrezcan publicidad más personalizada. En este contexto, Mariana Verderame señala que las marcas que invierten en Retail Media están logrando mayores tasas de conversión y retorno de inversión (ROI), lo que está impulsando un crecimiento significativo de este canal en América Latina.
Mariana Verderame y su visión del Retail Media
Durante su participación en el eCommerce Day Argentina 2024, Mariana Verderame, destacó el papel crucial que está desempeñando el Retail Media en la evolución del comercio digital en América Latina. Según Verderame, cada vez más minoristas están buscando formas de monetizar los datos de sus clientes y mejorar su capacidad para ofrecer anuncios más precisos y personalizados.
“Ya no hablamos del futuro del Retail Media, estamos en el presente. La experiencia del consumidor sucede ahora en estos espacios, donde busca y encuentra lo que necesita de manera directa”, explicó Verderame. Además, hizo hincapié en la importancia de trabajar con datos altamente curados para asegurar que las campañas publicitarias lleguen a la audiencia correcta.
Adsmovil, bajo el liderazgo de Verderame en el Cono Sur, ha adoptado un enfoque integral para ayudar a los minoristas a optimizar sus plataformas de Retail Media. La compañía no solo ofrece tecnología para gestionar datos, sino también soluciones programáticas que permiten a las marcas realizar campañas publicitarias altamente efectivas.
Casos de éxito en Retail Media: Locatel y Grupo EFE
Verderame subrayó varios casos de éxito que ilustran el impacto positivo del Retail Media en América Latina. Uno de los ejemplos más destacados es Locatel, una cadena de farmacias con más de 20 años de presencia en Colombia. Con la ayuda de Adsmovil, Locatel lanzó recientemente su propia plataforma de Retail Media, lo que le ha permitido monetizar de manera efectiva los datos de sus usuarios y ofrecer espacios publicitarios tanto en su sitio web como en sus canales externos.
Gracias a la integración del ecosistema programático de Adsmovil, Locatel puede ahora ofrecer a las marcas opciones publicitarias más precisas y con un mayor retorno de inversión. Este éxito ha servido como un ejemplo de cómo el Retail Media puede transformar la experiencia del consumidor y generar ingresos adicionales para los minoristas.
Otro caso relevante es el del Grupo EFE en Perú. Con la tecnología proporcionada por Adsmovil, este conglomerado minorista ha optimizado los datos de su audiencia, que supera los 3 millones de usuarios, y ha lanzado su propio negocio de Retail Media. El Grupo EFE gestiona marcas como Tiendas EFE, La Curacao y el marketplace Juntoz.com, lo que ha permitido a los anunciantes aprovechar al máximo los activos digitales de estas marcas y alcanzar una audiencia mucho más amplia y segmentada.
Las claves del éxito del Retail Media
El crecimiento del Retail Media en América Latina no es casualidad. Este auge está impulsado por varios factores clave:
- Monetización de datos: Los minoristas han reconocido el valor de sus datos y han comenzado a utilizarlos de manera estratégica para generar ingresos adicionales. A través de plataformas como las ofrecidas por Adsmovil, los minoristas pueden segmentar su audiencia y ofrecer anuncios más relevantes a los consumidores.
- Publicidad precisa y personalizada: A diferencia de la publicidad tradicional, que a menudo se basa en mensajes masivos, el Retail Media permite a las marcas dirigirse a audiencias específicas en función de sus intereses y comportamientos de compra. Esto resulta en una mayor tasa de conversión y un mejor retorno de inversión.
- Eficiencia en el gasto publicitario: Según estudios de eMarketer, el Retail Media está impulsando un aumento significativo en el gasto publicitario digital en América Latina. Se estima que los anunciantes invertirán alrededor de $2 mil millones en esta categoría durante 2024, y se espera que este número se duplique entre 2025 y 2028.
- Ecosistema programático: La tecnología programática, como la que ofrece Adsmovil, permite a las marcas comprar espacios publicitarios de manera automática y en tiempo real, optimizando el uso de sus presupuestos publicitarios y mejorando la precisión de sus campañas.
- Facilidad de implementación: Para los minoristas, la implementación de una plataforma de Retail Media es más accesible que nunca, gracias a soluciones tecnológicas avanzadas como las proporcionadas por Adsmovil. Estas plataformas no solo son fáciles de usar, sino que también ofrecen herramientas robustas para gestionar datos y realizar campañas publicitarias de manera eficiente.
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El futuro del Retail Media en América Latina
El Retail Media ha llegado para quedarse en América Latina. A medida que más minoristas adopten este modelo, se espera que el gasto en publicidad digital continúe aumentando, lo que generará nuevas oportunidades para las marcas que busquen conectar de manera efectiva con sus audiencias.
Mariana Verderame y Adsmovil seguirán desempeñando un papel crucial en este proceso, ayudando a los minoristas a monetizar sus datos y optimizar sus estrategias publicitarias. Con casos de éxito como Locatel en Colombia y el Grupo EFE en Perú, el Retail Media está demostrando ser una herramienta indispensable para el crecimiento del comercio digital en la región.
El Retail Media no es solo una tendencia pasajera, sino una realidad que está transformando la manera en que las marcas interactúan con los consumidores. A medida que esta industria continúa creciendo, las empresas que adopten estas soluciones tecnológicas estarán mejor posicionadas para tener éxito en un entorno digital cada vez más competitivo.
