Zubi, la marca madrileña de moda fundada por las hermanas Elena y Mercedes Zubizarreta, ha decidido dar un giro en su estrategia de crecimiento, focalizándose hacia el sector ‘premium’ y ampliando su presencia online. Este cambio de dirección coincide con un proceso de rebranding en el que Zubi está cerrando tiendas físicas para concentrarse en puntos de venta más exclusivos. Según Elena Zubizarreta, este nuevo enfoque busca desarrollar una imagen de marca más nicho y artesanal, y ha comenzado con el cierre de su tienda en la calle Jorge Juan de Madrid, donde las ventas no cumplían las expectativas. Actualmente, la marca tiene su única tienda en el número 22 de la calle Zurbano y un punto en El Corte Inglés de Castellana, manteniendo la atención en maximizar la rentabilidad y el posicionamiento de la marca.
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A pesar de la reducción de puntos de venta físicos, Zubi mantiene su compromiso con el comercio mayorista, conservando tiendas que alineen con su nueva visión de marca. La compañía opera en el ámbito internacional, contando con cerca de cuarenta puntos de venta wholesale en varios países, principalmente en Francia, Grecia y Estados Unidos. Este enfoque diversificado permite a Zubi asegurar su presencia en mercados relevantes mientras se reinvierte en la calidad y exclusividad de sus productos, buscando atraer a un público más selecto que valore el diseño y la producción de moda.
La estrategia online de Zubi también juega un papel fundamental en su futura dirección. Actualmente, este canal de ventas representa el 50% de sus ingresos, con un enfoque inmediato en incrementar este porcentaje mientras la tienda de Zurbano aporta el 35% de sus ventas y el canal multimarca el 15%. La compañía está implementando una reestructuración interna para contar con un equipo más experimentado, reduciendo su plantilla de 18 a 12 empleados, lo que refleja su intención de optimizar recursos y habilidades para este nuevo enfoque.
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La categoría de ropa representa más del 50% de las ventas de Zubi y ha sido un foco clave desde 2022. Para revitalizar su oferta, la marca está colaborando con diseñadores que han trabajado previamente para Inditex, buscando mejorar su gama de productos y atraer a un público más amplio. Para el cierre de 2024, se proyecta alcanzar cerca de dos millones de euros en ventas, con un importante crecimiento del 30% respecto al año anterior, cuando cerró 2023 con 1,5 millones de euros en cifra de negocio. Zubi, que comenzó creando bolsos personales en 2012, está en un camino de evolución hacia una marca más exclusiva y renombrada en el ámbito de la moda femenina.