La marca holandesa de moda infantil Vingino ha experimentado un crecimiento continuo en Europa desde su fundación en 2001. Bajo el liderazgo de Uwe Boser, Country Manager para la región DACH (Alemania, Austria y Suiza) y CEE (Europa Central y del Este), Vingino está consolidando su presencia en los países de habla alemana, un mercado donde la confianza del consumidor y las relaciones a largo plazo son cruciales.
Boser describe su papel en la empresa como un desafío apasionante y destaca la importancia de cultivar colaboraciones sólidas. Según él, el mercado DACH se caracteriza por un consumidor cauteloso que prefiere establecer relaciones de confianza. Por ello, Vingino ha optado por un enfoque paciente y cuidadoso en el mantenimiento de relaciones con sus clientes. Bo ser señala que, en esta región, “la gente es más cautelosa”, lo que hace que generar confianza en la marca sea un elemento clave para su éxito sostenible. Las asociaciones estratégicas, como las que ha forjado con empresas líderes como Breuninger y Kleider Bauer en Austria, son fundamentales para este objetivo.
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El programa “Never Out of Stock” (NOS) se constituye como un pilar central de la estrategia de Vingino. Este sistema asegura a los minoristas la disponibilidad continua de productos, mitigando riesgos y ofreciendo entregas fiables. Boser explica que el enfoque de Vingino implica asumir los riesgos que normalmente recaen sobre los minoristas, lo cual fortalece la confianza mutua. Este acto de confianza recíproca es un componente esencial en la relación comercial, especialmente en un mercado donde los consumidores son cautelosos.
Además, Boser enfatiza el ambiente familiar en la cultura de la empresa, lo que considera crucial para el desarrollo de la marca. A través de un equipo comprometido, Vingino busca un crecimiento constante y saludable. Boser menciona que, aunque se desea expandirse, la rapidez en este proceso puede ser riesgosa si no se gestiona adecuadamente.
Paralelamente, Boser también supervisa Raizzed, una marca complementaria de Vingino que se especializa en ropa urbana y que ya ha logrado posicionarse en el segmento juvenil de 10 a 16 años. Sin embargo, el objetivo a corto plazo es ampliar esta línea para incluir ropa para adultos, proporcionando moda a precios razonables y evitando que los consumidores recurran a alternativas de moda rápida. La estrategia de la marca Raizzed sigue el mismo principio del programa NOS, ofreciendo un enfoque seguro para colaboraciones a largo plazo.
Otra faceta crucial de la estrategia de Vingino en el mercado DACH es la instalación de salas de exposición en ubicaciones clave. Desde abril, Vingino cuenta con una moderna sala de exposición en el parque Lodenfrey de Múnich, lo que proporciona un acceso óptimo para los profesionales de la industria. Boser subraya la importancia de ubicaciones estratégicas, afirmando que estas exposiciones permiten presentar la marca entre otras marcas relevantes, acercándose a su público objetivo. Adicionalmente, existe otra sala de exposición en Hamminkeln, que atiende a los mercados de Alemania del Norte y Occidental, gestionada por una agencia. Para el futuro, se baraja la apertura de otra sala de exhibición en centros de moda como Hamburgo o Berlín, mejorando así el acceso en otras partes de Alemania.
Vingino también participa activamente en importantes ferias comerciales, como la Supreme de Múnich, y eventos en Hamburgo y Eschborn. Estas ferias son una oportunidad para mantener un contacto directo con minoristas especializados y para mostrar las colecciones de la marca, lo que refuerza su presencia en el mercado.
En lo que respecta al comercio online, Vingino ya está bien posicionado y considera a sus principales socios de e-commerce como aliados cruciales. Boser indica que la marca se dedica a cuidar intensamente a estos aliados, y el comercio electrónico se ha convertido en un factor esencial para aumentar el alcance y el conocimiento de la marca. Según Boser, ya no se considera al comercio en línea como una competencia para el comercio tradicional, sino más bien como un elemento fundamental para el crecimiento de Vingino: «El comercio electrónico ha demostrado su valor y está ayudando a que marcas como Vingino sean más grandes».
La competencia es un elemento central en la estrategia de Vingino. Boser menciona que la marca ha optado por posicionarse en tiendas multimarca, ya que este ambiente les permite competir directamente con otras marcas. A través de esta comparación directa en el segmento multimarca, Vingino puede destacar la calidad de sus productos y su competitiva relación calidad-precio. Como afirma Boser, “¿Por qué debería gastar mucho dinero en un producto cuando puedo obtener una calidad comparable a un precio más barato?”
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Con su estrategia bien definida, basada en asociaciones sólidas, un robusto programa NOS, y la gestión de un equipo experimentado, Vingino está en una clara senda de crecimiento en la región DACH. Boser tiene la visión de convertir a Vingino en el líder del mercado infantil, alineando el éxito comercial con un enfoque de moda. Este objetivo ambicioso, acompañado por una atención precisa a las dinámicas del mercado y un profundo entendimiento de las diferencias locales, distingue a Vingino como un jugador fuerte y confiable en la región de habla alemana. A medida que continúan desarrollando su marca y adaptándose a las necesidades del mercado, Boser y su equipo están bien posicionados para enfrentar los desafíos y aprovechar las oportunidades que surgen en el dinámico mundo de la moda infantil.
