La decisión estratégica de Tendam de expandir la presencia internacional de Cortefiel representa un capítulo importante en la evolución de la marca en el escenario global de la moda. Aunque en los últimos años muchas marcas tradicionales han enfrentado desafíos derivados de la rápida transformación digital, cambios en los hábitos de consumo y la creciente competencia de marcas de fast fashion y plataformas digitales, Tendam ha sabido adaptarse y buscar oportunidades de crecimiento en regiones emergentes y mercados aún por explorar. La adquisición por parte del holding Multiply Group, con sede en Abu Dabi, ha brindado un respiro financiero y una visión renovada para impulsar la expansión internacional, fortaleciendo así la posición de Cortefiel a nivel mundial y consolidando su presencia en mercados clave como Irlanda.
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La estrategia de introducir corners en los grandes almacenes Shaws en Irlanda es un movimiento inteligente y alineado con las tendencias actuales de distribución. Este tipo de presencia virtual, que combina la cercanía y la accesibilidad de los grandes almacenes con la presencia de una marca reconocida, permite a Cortefiel llegar a un público más amplio sin la necesidad de abrir tiendas propias en cada ciudad. La elección de los grandes almacenes Shaws, especializados en moda de mujer y con una presencia consolidada en el país, garantiza que la marca esté en un entorno competitivo y dirigido a una clientela que busca calidad, estilo y confianza en sus compras. Además, la apuesta por corners de más de 600 metros cuadrados repartidos en 16 localidades demuestra una estrategia de presencia dispersa pero focalizada, que busca captar diferentes segmentos y perfiles de consumidor en distintas regiones del país.
La incorporación de diez puntos de venta adicionales en Irlanda, además de los 246 ya existentes en otros continentes, refleja un compromiso de largo plazo por parte de Tendam y Cortefiel de ampliar su huella geográfica. La apertura de estos corners en un país donde la moda y el consumo están en constante evolución permite a la marca no solo aumentar su reconocimiento sino también entender mejor las tendencias locales y ajustar sus colecciones y campañas de comunicación en consecuencia. La intención de exhibir todas las colecciones, no solo las prendas de primavera-verano, y de ofrecer un mobiliario flexible que permita compartir múltiples opciones de estilismo, evidencia una estrategia orientada a crear una experiencia de compra enriquecedora y adaptada a las necesidades del consumidor moderno, que valora tanto la variedad como la asesoría en la elección de outfits.
Este movimiento también se enmarca en un contexto más amplio de internacionalización que ha sido una prioridad para Tendam en los últimos años. La compañía ha estado en una fase de expansión activa, buscando no solo fomentar su crecimiento mediante la apertura de tiendas físicas, sino también fortalecer su presencia digital y su integración en plataformas online. La diversificación de canales y la diferenciación en el mercado le permite afrontar los desafíos de un sector que ha visto cambios drásticos en la forma en que los consumidores buscan y adquieren moda. La estrategia de diversificación geográfica y de canales es vital en un escenario donde los modelos de negocio tradicionales, basados exclusivamente en tiendas físicas, dan paso a modelos híbridos cada vez más integrados con el comercio electrónico y los servicios multicanal.
La expansión de Cortefiel en Irlanda, en particular, también representa una oportunidad para profundizar en la conexión cultural con el mercado local, adaptando la oferta a las preferencias de moda de las diferentes comunidades dentro del país. Irlanda, con su mercado de consumo en crecimiento y una población cada vez más interesada en moda sostenible, estilizada y de calidad, puede convertirse en un polo importante para la marca en la región. La presencia en varias ciudades como Limerick, Waterford, Wexford, Tralee y otras, no solo aumentará la visibilidad de Cortefiel, sino que facilitará la interacción con diferentes grupos de consumidores, permitiendo a la marca ajustar sus colecciones y estrategias de marketing para alinearse mejor con las expectativas del público local.
Desde un punto de vista corporativo, este movimiento también refleja la visión de Tendam de consolidar su posición en mercados internacionales clave, complementando sus operaciones en Europa, Asia, África y América con presencia en países que, aunque todavía en desarrollo en términos de moda, ofrecen un potencial de crecimiento significativo. La apertura en Irlanda puede considerarse un punto de partida para explorar otros mercados similares, donde la competencia todavía es manejable, pero la demanda por productos de calidad y moda de tendencia continúa creciendo. La estrategia de tiendas en grandes almacenes permite también a Tendam minimizar inversiones a largo plazo en infraestructura física, lo que puede ser beneficioso en mercados donde la incertidumbre económica o las condiciones del mercado aún no justifican una apertura de tiendas propias.
El contexto reciente, en el que Tendam ha cerrado un ejercicio con un aumento de ventas del 25,19%, posicionándose con ingresos que superan los mil trescientos millones de euros, es una prueba del éxito de sus estrategias actuales. La adquisición por parte del grupo Multiply Group en febrero de 2025, con un control del 67,91% del capital, ha sido un catalizador importante, aportando recursos y una visión más global para ejecutar planes de crecimiento ambiciosos. La inversión en expansión internacional, la recompra de franquicias y la adquisición de nuevas marcas forman parte de una estrategia de consolidación y diversificación que busca ampliar la relevancia de Tendam en el mercado global.
Es importante destacar que esta expansión no solo responde a una lógica de crecimiento empresarial, sino también a la necesidad de la marca de adaptarse a un entorno de consumo global en constante cambio. La moda se ha convertido en un sector mucho más dinámico, en el que la rapidez para captar tendencias, ofrecer variedad y mantener la relevancia son factores clave para la sostenibilidad de una firma. La presencia facilitada en grandes almacenes y los corners en países como Irlanda permiten a Cortefiel captar nuevas audiencias y aprovechar las oportunidades que surgen de los cambios en los patrones de consumo, la innovación en el retail y las tendencias hacia una moda más consciente y responsable.
Además, la estrategia de hacer visibles todas sus colecciones y opciones de estilismo en estos nuevos espacios de venta ayuda también a posicionar a Cortefiel no solo como una marca de moda accesible, sino como un referente en estilo y calidad para un público que busca inspiración y asesoramiento en su proceso de compra. La filosofía de mobiliario flexible y exhibiciones dinámicas favorece una experiencia de compra más interactiva y personalizada, que puede ayudar a la marca a diferenciarse frente a competidores que aún mantienen modelos de venta más tradicionales. La adaptación a las nuevas formas de consumo, en un entorno en el que la existencia de plataformas digitales se integra cada vez más en la experiencia global de compra, es un elemento central en la estrategia de Tendam y Cortefiel en particular.
En definitiva, la apertura de corners en Irlanda evidencia la visión de futuro de Tendam, que busca consolidar a Cortefiel como una marca global que combina tradición y modernidad. La estrategia de expansión en un mercado específico, pero con potencial de crecimiento, refleja una planificación cuidadosa y la capacidad de la compañía para aprovechar las oportunidades en distintos contextos económicos y culturales. La jugada también señala el interés de la empresa en fortalecer su presencia en Europa, en un momento en el que la economía del continente está mostrando signos de recuperación y optimismo. La apuesta por Irlanda, un mercado con una población cada vez más interesada en moda y estilos de vida contemporáneos, puede servir como impulso para que Cortefiel refuerce su modelo de negocio y siga creciendo en otros países similares.
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La incursión de Tendam en el mercado irlandés a través de corners en grandes almacenes Shaws es un ejemplo de estrategia de expansión inteligente, adaptada a la realidad del sector moda en el contexto actual y orientada a aprovechar las oportunidades de crecimiento en mercados internacionales emergentes. La combinación de presencia física en puntos estratégicos, oferta de colecciones completas y compromiso con una experiencia de compra enriquecedora coloca a Cortefiel en una posición favorable para aumentar su relevancia en Irlanda y, por extensión, en la región. La inversión contínua en internacionalización y la diversificación de canales de venta sitúan a Tendam como una compañía con visión de futuro, que sabe aprovechar su historia y su marca para afrontar los desafíos del mercado contemporáneo y seguir creciendo sostenidamente en los años venideros.
