El relato de la trayectoria de Oteyza, una firma española de moda de autor fundada en 2011 por Caterina Pañeda y Paul García de Oteyza, es una historia de crecimiento estratégico, innovación y expansión consciente en un mercado altamente competitivo y en constante evolución. Desde sus inicios, la firma ha demostrado una visión clara: apostar por el diseño de alta calidad, exclusividad y una estética singular que la distinga en la escena de la moda española y mundial. La firma se ha consolidado como un referente en el ámbito de la moda de autor, apostando por una propuesta que combina la artesanía, la innovación y un enfoque artístico en cada una de sus colecciones. La historia de esta marca no solo refleja su evolución en el sector textil, sino que también evidencia su capacidad de adaptarse y diversificar su negocio ante los cambios de mercado y las nuevas oportunidades que surgen en el horizonte de la moda y los bienes de lujo.
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Uno de los hitos más relevantes en la trayectoria de Oteyza ha sido su alianza con Perfumes y Diseño, un grupo que desde hace varios años ha buscado ampliar su presencia en el sector de la perfumería y productos de lujo. La incorporación de Perfumes y Diseño en el accionariado de Oteyza en 2021 representó un paso estratégico, señalando la intención de la marca de expandir su universo más allá de la ropa y ampliar su oferta hacia fragancias de alta gama. Esta colaboración no fue un acto aislado, sino parte de una visión más ambiciosa de diversificación y crecimiento que buscaba aprovechar las sinergias entre moda y perfumería, sectores que comparten un público objetivo similar: consumidores que valoran la exclusividad, el diseño y la calidad.
Este tipo de alianzas estratégicas, en donde un grupo especializado en perfumería entra en el capital de una marca de moda, son cada vez más comunes en el mercado de lujo. Permiten a las marcas ampliar su gama de productos sin perder su esencia y, además, aprovechar la experticia del socio perfumista para crear fragancias que refuercen la identidad de la firma de moda. En el caso de Oteyza, la decisión de estrechar lazos con Perfumes y Diseño, y en particular de lanzar una línea de perfumería de alta gama, responde a una estrategia bien pensada. La alta perfumería, diferenciándose claramente de la perfumería mass market, busca dirigirse a un segmento de mercado que valora la exclusividad, la innovación en fragancias y la experiencia sensorial que únicamente los productos de lujo brindan.
El próximo octubre marcará un hito en la estrategia de expansión de Oteyza, al lanzar oficialmente su línea de perfumes con una licencia exclusiva concedida a Perfumes y Diseño. La licencia implica que esta última será responsable de la producción, comercialización y distribución internacional de los perfumes de la firma. Esta modalidad, en la que una marca de moda confía en un socio especializado para el desarrollo de su línea de fragancias, es común en el sector del lujo y permite a la marca principal centrarse en el diseño y la estrategia creativa, mientras que el socio aporta su expertise en producción, marketing y distribución. La apuesta de Oteyza por la perfumería de alta gama demuestra su intención de posicionarse en un segmento donde la calidad, la historia y la exclusividad son esenciales para atraer a un cliente que busca más que un producto funcional; busca una experiencia, un símbolo de estatus y una expresión de identidad personal.
El enfoque en la alta perfumería dista notablemente de las tendencias que dominan actualmente en el mercado español, donde muchas marcas de moda optan por perfumería mass market para alcanzar volúmenes mayores y una penetración más amplia en diversos segmentos de consumidores. La estrategia de Oteyza, en cambio, está orientada a un nicho selecto, dispuesto a pagar precios elevados por productos que reflejen la creatividad, la artesanía y el lujo en su máxima expresión. Este posicionamiento refuerza la imagen de la marca como una firma de autor que no teme apostar por la calidad y la exclusividad, aun a costa de limitar la escala de sus productos. La firma busca diferenciarse en un mercado saturado, ofreciendo perfumes que sean obra de una concepción artística y creativa, más allá de la simple funcionalidad que suelen tener las fragancias de mercado masivo.
Desde una perspectiva empresarial, la decisión de iniciar esta línea de negocio y apostar por la alta perfumería forma parte de un plan más amplio de crecimiento y diversificación. La estrategia inicial del grupo Perfumes y Diseño, tras su entrada en el capital de Oteyza, fue centrarse primero en fortalecer su posición en el sector de la moda con marcas como Bimba y Lola, además de mantener su liderazgo en perfumería con marcas como Delpozo, que aunque cerró en 2019, sirvió como un importante paso en esa trayectoria. La compañía, en 2023, cerró con una cifra de negocio de aproximadamente 112 millones de euros, lo que indica una consolidación sólida en su segmento y una base financiera robusta para afrontar nuevos proyectos de expansión internacional y desarrollo de productos de lujo.
El crecimiento de Perfumes y Diseño, con un aumento del 22% respecto a 2022, confirma la solidez de su estrategia y la buena acogida en el mercado. Además, su compromiso con la innovación y la diversificación, como lo evidencian su reciente licencia de Bimba y Lola para perfumería, refleja una estrategia que busca captar diferentes segmentos del mercado de lujo y moda. La firma no solo busca aumentar sus ventas, sino también fortalecer su imagen como un grupo que combina la tradición y la artesanía con las tendencias y demandas contemporáneas. La asociación con marcas como Oteyza y Bimba y Lola respalda esta visión, proporcionando un ecosistema de marcas que abordan diferentes nichos pero comparten una filosofía de calidad, diseño y exclusividad.
Para Oteyza, la incursión en el mercado de la perfumería es mucho más que un simple ejercicio de diversificación de productos; representa un paso lógico en la evolución de una marca que busca consolidar su presencia en el mercado internacional y elevar su estatus en el mundo del lujo. La firma ha reconocido que, tras la crisis provocada por la pandemia de Covid-19, era necesario ampliar sus horizontes y explorar nuevas categorías de productos para mantener el crecimiento y la relevancia. La perfumería, con su potencial de atraer a una clientela internacional y su capacidad de crear productos icónicos y duraderos, encaja perfectamente con esa visión. Al mismo tiempo, la firma mantiene abiertas otras posibilidades, como lanzar líneas de cosmética, maquillaje o incluso artículos para el hogar, lo que evidencia su visión de convertirse en una marca de estilo de vida completa, más allá de la moda y la perfumería.
Este carácter multisectorial de la estrategia de Oteyza refleja un enfoque moderno en la gestión de marcas de lujo, que cada vez más buscan crear ecosistemas de productos y experiencias que fortalezcan su identidad y aumenten la fidelidad de los clientes. La firma ya cuenta con un punto de venta propio, así como una presencia en un showroom en París, un mercado clave para el sector de la moda y lujo. Su plataforma online también permite llegar a un público global, facilitando la internacionalización de sus productos y el acceso en diferentes mercados. En 2024, la firma experimentó un crecimiento del 20%, impulsado en parte por su línea de artes escénicas, bajo la denominación Oteyza Experiences, que actúa como un complemento de marketing y una vía para acercarse a su público mediante experiencias y eventos que transmiten su concepción estética y artística.
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La historia de Oteyza y su reciente incursión en la perfumería con una línea de alta gama ejemplifica una estrategia de crecimiento basada en la diferenciación, la innovación y la diversificación inteligente. En un mercado donde la competencia por la exclusividad y la narrativa de marca son más fuertes que nunca, la firma ha optado por apostar en grande, confiando en su ADN de autor y en la experiencia que Perfumes y Diseño aporta como socio especializado. La apuesta por la perfumería de lujo no solo reforzará la imagen de Oteyza como una marca de estilo de vida completa, sino que también tiene el potencial de multiplicar sus ingresos y su presencia internacional en los próximos años. La visión de doblegar tamaño en cinco años refleja la ambición de una marca que ha sabido adaptarse a los tiempos, aprender de las crisis y aprovechar las oportunidades del mercado de lujo, con un plan bien definido y una estrategia que combina tradición, innovación y futuro.
