Nike continúa su expansión en España con un enfoque renovado y una notable estrategia de crecimiento, destacando la reciente apertura de un flagship en Madrid, ubicado en la icónica Gran Vía. Este nuevo espacio, inaugurado justo antes del inicio de la campaña navideña, busca no solo reforzar la presencia de Nike en el mercado español, sino también desafiar directamente a sus competidores, como Adidas, que también tiene una ubicación prominente en esta transitada avenida. La gestión de este local corre a cargo del grupo italiano Percassi, que supervisa las franquicias de Nike en el país y ha demostrado su capacidad para aumentar las ventas de la marca a niveles impresionantes. Con un crecimiento del 34,3% en 2023 en comparación con el año anterior, la franquicia de Nike bajo el manejo de Percassi generó casi 44 millones de euros, lo que subraya su éxito continuo en un mercado competitivo.
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Uno de los aspectos más destacados de la estrategia de Nike en España es su innovador cambio de concepto en las tiendas, pasando de la línea Live a la nueva filosofía Well Collective. Este modelo se fundamenta en cinco pilares del entrenamiento holístico: movimiento, mindfulness, nutrición, descanso y conexión. Esta transformación busca atraer a una base de consumidores cada vez más interesada en un enfoque integral del bienestar, que va más allá de la simple compra de ropa deportiva. La nueva flagship en Gran Vía no sólo ofrece una amplia gama de productos para diferentes deportes como running, fútbol y entrenamiento, sino que también está diseñada para proporcionar una experiencia de compra que refleje las tendencias actuales de salud y bienestar, alineándose con las expectativas de los consumidores contemporáneos.
Las cifras financieras de Percassi son testimonio del crecimiento robusto de Nike en el mercado. La sociedad Innominato España, a través de la cual se gestionan las franquicias, reportó un crecimiento en las ventas y un resultado neto de más de tres millones de euros en 2023, un notable incremento del 65% respecto al año anterior. Este crecimiento no solo implica un aumento en el volumen de ventas, que por sí mismo se disparó un 45% atribuible en su mayor parte a las franquicias de Nike, sino también en la rentabilidad de la operación, con un resultado de explotación que creció un 58,8%. Estos logros reflejan no solo la popularidad de Nike entre los consumidores españoles, sino también la efectividad de la gestión de Percassi, que ha sabido capitalizar la demanda de productos deportivos en un entorno de consumo en constante cambio.
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En la actualidad, Percassi opera un total de quince tiendas Nike en España, ubicadas en puntos estratégicos como Paseo de Gracia en Barcelona y las calles Gran Vía y Serrano en Madrid. El plan de expansión incluye la apertura de cuatro nuevas tiendas en 2024, lo que se suma a las tres tiendas que se inauguraron en el último año, consolidando aún más la presencia de Nike en el mercado. A medida que la marca continúa adaptándose a las preferencias y necesidades de los consumidores, su enfoque integral hacia el bienestar y la experiencia de compra se convierte en un diferenciador clave. Esto, junto con su sólida estrategia de expansión y compromiso con la innovación, sugiere que Nike está bien posicionada no solo para mantener su cuota de mercado, sino también para seguir creciendo en España, un mercado crucial para su estrategia europea.