Nanos, una de las marcas de moda infantil más relevantes en España, celebra un año desde su rescate por parte de El Pulpo, una destacada empresa en el sector de la moda masculina. Esta marca, con una trayectoria que se remonta a 1963, ha logrado mantener su relevancia en un mercado en constante evolución, y su integración en El Pulpo representa una nueva etapa que promete innovación y expansión.
La adquisición de Nanos se llevó a cabo en septiembre de 2023, en un contexto complicado para la marca, que había entrado en un concurso de acreedores. El Pulpo, dirigido por José Antonio Chacón, no solo se hizo con la marca, sino que también adquirió el know-how industrial, un stock existente, pasivo laboral y diez puntos de venta. Este proceso de integración no fue sencillo; Chacón relata que al asumir la marca, Nanos no contaba con colecciones preparadas para las temporadas de otoño-invierno 2023 ni primavera-verano 2024. Por lo tanto, el primer objetivo fue establecer contacto con todos los proveedores, lo que llevó aproximadamente ocho meses para reactivar y consolidar la logística y las operaciones de la marca.
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La respuesta de El Pulpo ha sido rápida y efectiva, logrando lanzar recientemente su primera colección primavera-verano 2024, completamente diseñada por un nuevo equipo creativo. Esta colección no solo busca mantener el ADN de Nanos, muy apreciado por el consumidor por su calidad y diseño, sino que también incorpora elementos contemporáneos que aportan frescura y un enfoque más alegre. Este enfoque se realiza con un fuerte compromiso hacia la sostenibilidad, que se ha convertido en un aspecto crucial dentro de la estrategia de moda actual, en la que cada vez más consumidores valoran la responsabilidad medioambiental de las marcas que eligen.
El mercado objetivo de Nanos ha evolucionado, y Chacón ha observado que la mayoría de las madres que hoy compran para sus hijos tienen entre 30 y 45 años. Este grupo demográfico busca opciones de vestimenta que sean no solo atractivas, sino que también se alineen con valores de sostenibilidad y modernidad. Bajo esta premisa, El Pulpo ha posicionado a Nanos como una opción contemporánea que proporciona a los padres una visión renovada de la vestimenta infantil. Nanos ofrece productos que abarcan desde la etapa de recién nacido hasta los 14 años, un rango que permite atender a una amplia diversidad de necesidades y estilos.
La integración de Nanos dentro de El Pulpo ha permitido a la marca beneficiarse de las infraestructuras ya existentes de la empresa, incluyendo su equipo directivo y los servicios centrales. En la actualidad, Nanos cuenta con un equipo de diseño y patronaje que se complementa con la plantilla total de El Pulpo, que suma alrededor de 170 empleados. Esta integración ha hecho posible una colaboración más estrecha en todas las áreas de negocios, garantizando una mayor eficiencia y potencial de innovación.
Desde su integración, Nanos ha demostrado su capacidad de contribuir significativamente a las ventas del grupo. Se prevé que la marca sea responsable del 40% de las ventas totales de El Pulpo en 2024, lo que representa un impacto considerable en los objetivos de facturación de la empresa. El Pulpo, que finalizó su ejercicio 2023 con una facturación de cinco millones de euros, tiene previsiones ambiciosas para 2024, estimando alcanzar los doce millones de euros. La meta a largo plazo es monumental; la compañía busca alcanzar los 50 millones de euros para 2029, con un enfoque que incluye un margen de EBITDA del 10%. La contribución de Nanos a estos objetivos de facturación es crucial, ya que en su primer año dentro del grupo se anticipa que generará aproximadamente cinco millones de euros, lo que equivale al 45% de las ventas proyectadas del grupo.
En lo que respecta a su presencia física, Nanos opera con diez tiendas propias, además de mantener su presencia en canales multimarca, los cuales han sido preservados desde la etapa anterior de la marca. Una parte importante de la estrategia de Nanos incluye la colaboración con El Corte Inglés, donde se están negociando planes de expansión que se extenderán a 2025. Esta estrategia refuerza la posición de Nanos en el mercado español y busca capitalizar la reputación de El Corte Inglés como un importante referente en el comercio minorista.
La mirada hacia el mercado internacional también es un pilar clave en la estrategia de Nanos bajo El Pulpo. Chacón señala que la marca anteriormente tenía presencia en diversos mercados globales, incluyendo Oriente Próximo, el norte de Europa y Latinoamérica. Ahora, se está llevando a cabo una serie de negociaciones para reintegrar a Nanos en el mercado latinoamericano. En particular, se están explorando oportunidades para que la marca se sume a las operaciones de El Pulpo en México, donde ya cuenta con una colaboración fructífera con el minorista Liverpool, que abarca veinte puntos de venta. Este interés por la expansión internacional no solo refleja el potencial de crecimiento de Nanos, sino también el compromiso de El Pulpo de diversificar y ampliar su presencia en mercados clave.
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Nanos se encuentra en una trayectoria de transformación y crecimiento significativa, gracias al apoyo estratégico y financiero de El Pulpo. Con una integración que promete fortalecer su presencia en el mercado, una oferta de productos renovada y un enfoque claro hacia la sostenibilidad y la modernidad, la marca está bien posicionada para regresar a su estatus de referencia en el sector de la moda infantil en España y más allá. La clave del éxito radica en la capacidad de adaptarse a los cambios en las preferencias del consumidor, al tiempo que se busca una expansión internacional bien planificada que capitalice su legado y potencial en un entorno global competitivo.
