Uruguaya Totalnet y Minsait Payments buscan liderar la adquirencia en la región
A mediados de junio, Minsait Payments, filial de medios de pago de la española Minsait, concretó la compra de Totalnet (antes Visanet), el mayor procesador de transacciones electrónicas de Uruguay. Esta adquisición marca el primer paso de Minsait Payments en el negocio de la adquirencia en América Latina, y abre la puerta a una expansión regional ambiciosa.
Un proceso natural y simbiótico
Javier Rey, director ejecutivo de Minsait Payments, describió la operación como un proceso natural y simbiótico para ambas empresas. “Fue un proceso natural y simbiótico para ambas empresas”, afirmó. Esta adquisición permitió a Minsait Payments ingresar en un mercado y negocio donde no tenía presencia, mientras que Totalnet recibió la oportunidad de renovar su tecnología y expandirse sin perder su posición en Uruguay.
Alberto Mello, CEO de Totalnet, destacó que la capacidad de innovación e inversión que Minsait trae a la firma local es crucial. “Esto nos da una sola cabeza estratégica para poder expandir los pagos electrónicos en el mercado”, comentó Mello.
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Por el momento, no habrá cambios de nombre ni en la plantilla de Totalnet. El enfoque inicial está en consolidar la operación local en Uruguay antes de explorar nuevos mercados bajo un mismo paraguas. “Queremos que Uruguay sea el hub desde el cual exportar tecnología y formas de hacer en adquirencia que sean lo más disruptivas posibles”, explicó Rey.
La expansión regional está en el horizonte, con Paraguay como un mercado potencial para la próxima fase de crecimiento. “Paraguay es un mercado pequeñito, que no está muy avanzado tecnológicamente, pero que ofrece grandes oportunidades de negocio”, señaló Rey. Aunque Paraguay no es un mercado grande como México, Chile o Colombia, su proximidad y las oportunidades emergentes lo convierten en una opción atractiva para Minsait Payments.
Innovación y Transformación en Totalnet
Totalnet, con más de 25 años de experiencia en el procesamiento de pagos, maneja 500,000 operaciones diarias (200 millones anuales) y un volumen de negocio de US$ 6,000 millones anuales. La empresa ha sido pionera en Uruguay, introduciendo tecnologías como el chip en las tarjetas, el pago contactless, y operaciones de e-commerce. En julio, lanzarán una tecnología de QR para transferencias bancarias.
Totalnet ha pasado por una transformación significativa para ampliar su portafolio e incorporar Mastercard y otros sellos de pagos electrónicos, más allá de su asociación inicial con Visa. Estos avances han captado la atención de Minsait Payments, que veía en Totalnet un socio ideal para crecer en el negocio de la adquirencia en Latinoamérica.
El Futuro de la Adquirencia en América Latina
Minsait Payments ha estado fortaleciendo su presencia en América Latina, integrando con éxito a Credimatic en Ecuador y a Nexus en Chile entre 2018 y 2022. La adquisición de Totalnet es un paso más en su estrategia de expansión regional. “Con nosotros, Minsait da el primer paso en adquirencia en América Latina; está incorporando capacidades, experiencia, equipo, plataforma y conocimiento de cómo manejar el portafolio de clientes, desde el emisor hasta el comercio final”, aseguró Mello.
La visión de Minsait Payments es replicar el modelo exitoso de Totalnet en otros países de la región, enfrentando los desafíos de cada mercado en términos de competencia, regulaciones e innovación. La idea es que Uruguay se convierta en el hub de adquirencia, desde donde se puedan replicar las soluciones y modelos de negocio en otros países latinoamericanos.
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La adquisición de Totalnet por parte de Minsait Payments marca un hito importante en el sector de los pagos electrónicos en América Latina. Esta alianza no solo fortalece la posición de Totalnet en Uruguay, sino que también abre nuevas oportunidades para expandirse en la región. Con una estrategia clara y un enfoque en la innovación, Minsait Payments y Totalnet están bien posicionadas para liderar la transformación del mercado de adquirencia en América Latina.
