El boom de Terrano: Cómo una marca uruguaya conquistó Amazon
En los últimos años, el mercado de productos relacionados con el mate ha visto un crecimiento significativo en América Latina, y una marca uruguaya ha sabido capitalizar este auge de manera magistral. Terrano, fundada en 2016, ha revolucionado la forma en que los consumidores disfrutan de su mate diario, combinando tradición y modernidad en sus productos. Con una estrategia de expansión bien calculada y un enfoque en la calidad y el diseño, la marca ha logrado posicionarse no solo en Uruguay y Paraguay, sino también a nivel internacional con su reciente ingreso a Amazon. En una entrevista exclusiva, Mariano Alpuy, director de Terrano, nos habla sobre el éxito de la marca y sus planes futuros.
Un inicio modesto y un crecimiento exponencial
Terrano comenzó como una pequeña empresa dedicada a la venta de termos, mates y accesorios relacionados, como materas, botellas, carteras y mochilas. Aunque el mercado de estos productos estaba bastante saturado, la empresa logró diferenciarse al enfocarse en la calidad y el diseño innovador de sus artículos. Desde su fundación en 2016, Terrano ha trabajado en construir una base sólida, pero fue en 2022 cuando experimentó un verdadero boom. Este éxito se atribuye en gran parte a la incorporación de termos y mates de colores, así como a la creación de kits personalizados de Terrano, que rápidamente captaron la atención de los consumidores.
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«Decidimos dar un paso más allá y ofrecer algo que realmente reflejara la identidad y el estilo de vida de nuestros clientes. Los colores vibrantes y los kits personalizados han sido un gran éxito, y eso nos ha permitido crecer más rápido de lo que habíamos anticipado», explica Mariano Alpuy.
Uno de los movimientos estratégicos más significativos para Terrano fue su entrada en el mercado paraguayo. La empresa se asoció con un representante local, lo que le permitió establecer una red de más de 100 puntos de venta en el país. Según Alpuy, el clima cálido de Paraguay favorece la venta de productos de hidratación, una categoría en la que Terrano ha invertido considerablemente. Esto, a su vez, ha impulsado las ventas y ha proporcionado un «empujón» para la ampliación de la línea de productos de la marca.
“Nuestros productos de hidratación han sido especialmente populares en Paraguay, gracias al clima cálido. Esto no solo ha aumentado nuestras ventas, sino que también nos ha permitido experimentar con nuevos productos y diseños que podrían funcionar bien en otros mercados similares”, señala Alpuy.
Llegada a Amazon: La Puerta al Mercado Internacional
La expansión internacional de Terrano ha dado un paso decisivo con su reciente incorporación a Amazon. Esta plataforma de comercio electrónico es una de las más grandes del mundo y representa una gran oportunidad para la marca uruguaya de aumentar su visibilidad y alcance global. Alpuy menciona que la decisión de lanzar sus productos en Amazon forma parte de una estrategia cuidadosamente planificada para internacionalizar la marca, comenzando con mercados de habla hispana antes de considerar otros mercados globales.
“Tenemos grandes expectativas con nuestro lanzamiento en Amazon. Creemos que nuestros productos tienen una calidad excepcional y un diseño que se diferencia de la competencia. No solo se trata de vender la primera vez, sino de que el cliente regrese y siga comprando Terrano. La lealtad del cliente es fundamental para nosotros”, comenta Alpuy.
Nuevas tiendas y futuro en Uruguay
En el ámbito local, Terrano sigue ampliando su presencia física. Actualmente, la marca tiene cuatro locales en funcionamiento y planea abrir dos más antes de fin de año, en ubicaciones que aún no se han revelado pero que estarán en el área de Montevideo o Canelones. Con estas nuevas aperturas, Terrano cerrará el año con un total de seis tiendas en Uruguay.
“Somos una empresa joven e innovadora, y cada paso que damos está bien pensado. Analizamos mucho cada nueva ubicación para asegurarnos de que sea un movimiento estratégico que nos permita consolidarnos y seguir creciendo”, enfatiza Alpuy.
Planes de expansión a Chile y nuevos productos
Mirando hacia el futuro, Terrano tiene planes ambiciosos de seguir expandiéndose en América Latina. Alpuy revela que la empresa está evaluando la posibilidad de entrar en el mercado chileno, lo cual sería un gran paso hacia la consolidación de Terrano como una marca regional líder en el sector de termos y accesorios para el mate.
Además, Alpuy menciona que Terrano está constantemente explorando nuevas ideas y productos para satisfacer las necesidades cambiantes de sus clientes. Aunque la empresa prefiere un enfoque de crecimiento lento y seguro, siempre está abierta a innovar y a adaptar su línea de productos para mantenerse relevante en un mercado competitivo.
“Estamos siempre atentos a lo que nuestros clientes quieren y necesitamos asegurarnos de mantener la calidad y el diseño que nos caracterizan. No tenemos prisa por lanzar productos nuevos a menos que estemos completamente seguros de que van a cumplir con nuestras expectativas y las de nuestros clientes”, concluye Alpuy.
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Terrano ha demostrado que una combinación de innovación, calidad y una estrategia de expansión bien pensada puede llevar a una marca local a competir en el mercado internacional. Con su reciente entrada en Amazon, su creciente presencia en tiendas físicas en Uruguay y sus planes de expansión a otros países de la región, Terrano está bien posicionada para seguir creciendo y fortaleciendo su posición como líder en el mercado de termos, mates y accesorios. Bajo la dirección de Mariano Alpuy, la marca no solo ha encontrado el éxito en su país de origen, sino que está lista para llevar su pasión por el mate y la hidratación a todo el mundo.
