Glassy Waves consolida su crecimiento con nuevas aperturas y una alianza automotriz
Desde su creación en 2019, la marca uruguaya Glassy Waves ha experimentado un crecimiento notable en el mercado local. Fundada por Mauro de la Cruz, la empresa ha sabido aprovechar su fuerte identidad vinculada a la cultura del surf para expandirse con éxito. Tras abrir sus primeras tiendas en 2023, ahora prepara un nuevo salto con la inauguración de dos locales y una alianza estratégica con Renault.
Expansión comercial y llegada a nuevos puntos estratégicos
La creciente demanda de sus productos ha llevado a Glassy Waves a reforzar su presencia en el país. Este año, la marca invertirá más de US$ 300.000 en la apertura de dos nuevas tiendas, sumándose a sus actuales puntos de venta en Punta Carretas Shopping y Costa Urbana. Los nuevos establecimientos estarán ubicados en Tres Cruces Shopping y en Punta del Este, zonas clave para su estrategia de crecimiento.
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El local de Tres Cruces se situará en el piso principal del shopping, cerca de la plaza de comidas. La decisión responde a la necesidad de acercarse a los clientes del interior del país, ya que el 85% de sus ventas online provienen de fuera de Montevideo. La apertura está prevista para fines de abril o inicios de mayo, y mantendrá el concepto característico de la marca, incluyendo su «quincho» y una representación de la escuelita de surf dentro del local.
Por otro lado, la tienda de Punta del Este se convertirá en la primera ubicación a la calle de Glassy Waves, fuera del formato de shopping. La empresa evalúa opciones entre José Ignacio y La Barra, con el objetivo de abrir sus puertas antes de la próxima primavera. Este nuevo punto de venta busca atraer tanto a residentes como a turistas, fortaleciendo el posicionamiento de la marca a nivel local e internacional.
Ampliación de la oferta de productos
La evolución de Glassy Waves no solo se refleja en su expansión comercial, sino también en la diversificación de su portafolio. Actualmente, la marca ofrece alrededor de 23 productos, incluyendo prendas y calzado diseñados con un enfoque fresco y juvenil. En los últimos meses, han sumado nuevos artículos como sandalias de cuero, suecos anatómicos y championes premium. Además, han ampliado su línea de indumentaria con bikinis, camperas y buzos sin capucha.
El objetivo de esta estrategia es reforzar la identidad de la marca y ofrecer opciones adaptadas a las tendencias actuales. Por ejemplo, los nuevos jeans de Glassy Waves incorporan bordados distintivos y un corte baggy, muy popular en Europa. «Queremos que cuando uses una prenda nuestra sientas que estás vistiendo una Glassy», afirma su fundador.
Alianza con Renault y el lanzamiento del Kwid Glassy Waves
En paralelo a su crecimiento en retail, Glassy Waves está explorando nuevos horizontes a través de alianzas estratégicas. En abril, la marca lanzará una edición especial del modelo Renault Kwid, con diseño exclusivo inspirado en su identidad surfer. Este vehículo tendrá un ploteo lateral y trasero alusivo a Glassy Waves, consolidando su presencia en el mercado con una propuesta innovadora.
El lanzamiento de esta edición limitada refuerza la imagen de la marca como un referente en la cultura juvenil y aventurera, ampliando su visibilidad más allá de la moda.
Planes de internacionalización y presencia en eventos
Los nuevos puntos de venta también forman parte de una estrategia mayor: la expansión internacional de Glassy Waves. La empresa está en negociaciones para ingresar a mercados como Paraguay, Chile, Argentina y Brasil. Según De la Cruz, la idea es iniciar con la venta online y alianzas comerciales con agencias de viaje, aprovechando su fuerte conexión con el turismo y la juventud.
A nivel local, la marca sigue apostando por la cercanía con sus clientes mediante eventos y experiencias en vivo. Su participación en festivales como la Patria Gaucha en Tacuarembó ha demostrado ser una estrategia efectiva para conectar con el público del interior. En estos espacios, la empresa invierte en stands temáticos con detalles que evocan la playa y el surf, logrando una facturación comparable a la de un mes en un shopping. Para este año, Glassy Waves ya confirmó su presencia en la Semana de la Cerveza en Paysandú, Minas y Abril en Lavalleja y festivales en Rocha.
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El crecimiento de Glassy Waves es un ejemplo de cómo una marca puede consolidarse rápidamente con una identidad clara y una comunidad fiel. Su expansión en Uruguay, junto con la exploración de mercados internacionales y su innovadora alianza con Renault, muestran una estrategia bien definida y con gran potencial. Con un enfoque en la cercanía con el cliente y una oferta en constante evolución, Glassy Waves sigue surfeando la ola del éxito.
