Vivipra expande su presencia en Perú con la adquisición de cambio soluciones: una travesía en el mundo de buses y camiones
En el dinámico escenario automotriz peruano, la entrada de nuevos jugadores marca pauta, y en este caso, Vivipra, el distribuidor chileno especializado en buses y camiones, ha iniciado su andadura en tierras peruanas con la adquisición del 70% de Cambio Soluciones, el representante automotriz local. Este paso estratégico no solo señala la incursión de Vivipra en el mercado peruano, sino también destaca la expansión del segmento de vehículos pesados, que ha mostrado un crecimiento del 6.1% en noviembre de 2023, en contraste con la contracción general del mercado de vehículos.
El Contexto del Mercado Peruano de Vehículos Pesados
A pesar de la recesión económica que afectó la venta de vehículos en Perú en noviembre de 2023, el segmento de vehículos pesados continuó su tendencia alcista, atrayendo la atención de nuevos actores. En este escenario, Vivipra ha emergido como un participante clave al adquirir Cambio Soluciones, abriendo así las puertas a su expansión en el competitivo mercado peruano.
La Estrategia de Vivipra en Perú: Una Inversión de US$5 Millones y una Alianza Exclusiva con King Long
Roberto Obradovich, gerente general de Cambio Soluciones, ha revelado que la primera fase de la expansión de Vivipra en Perú implicará una inversión significativa de US$5 millones. Como parte de esta estrategia, Vivipra ha firmado un contrato exclusivo para representar a King Long en Perú, ampliando así su colaboración con la marca china, conocida por su liderazgo global en la fabricación de buses.
Aunque Cambio Soluciones ya distribuía los buses eléctricos de King Long en Perú, la adquisición por parte de Vivipra ha permitido expandir la oferta a toda la gama de unidades, incluyendo vehículos eléctricos, a gas natural y diésel destinados para diversos usos, desde transporte urbano hasta servicios interprovinciales y turísticos.
Desafíos Logísticos y Perspectivas de Expansión
Ante el desafío logístico de la distribución de los buses King Long en Perú, Obradovich ha señalado que, inicialmente, los vehículos llegarán terminados desde China. Sin embargo, la estrategia a largo plazo involucra buscar acuerdos con empresas locales para realizar el ensamblaje de la carrocería en territorio peruano.
«Hay empresas ensambladoras que han desarrollado muy buenas capacidades en Perú y trabajan con varias marcas. Nosotros queremos traer los chasis y tener una implementación de la carrocería en Perú», ha afirmado Obradovich.
Adicionalmente, Cambio Soluciones planea establecer un showroom y taller de posventa para King Long en Lima durante el segundo semestre de 2024. Mientras se lleva a cabo la construcción de estas instalaciones, se explorará la posibilidad de homologar talleres de terceros para garantizar servicios de mantenimiento y reparación eficientes.
Perspectivas de Ventas y Diversificación del Portafolio
Con la ampliación del portafolio de representación de King Long, Obradovich proyecta la venta de al menos 60 buses de esta marca en Perú durante el 2024. Sin embargo, Vivipra no tiene la intención de limitarse a la categoría de vehículos pesados, ya que actualmente negocia la incorporación de una marca china de camiones eléctricos a su cartera de distribución tanto en Chile como en Perú.
En el mercado chileno, Vivipra ya comercializa buses de diversas marcas, como King Long, Modasa, Busscar y Mascarello, así como camiones de Chevrolet. Ahora, con su incursión en Perú, la empresa busca replicar su éxito y aprovechar las oportunidades que ofrece el crecimiento continuo del segmento de vehículos pesados en el país.
Reflejo del Crecimiento en el Segmento de Vehículos Pesados en Perú
El crecimiento del 6.1% en la venta de vehículos pesados en noviembre de 2023 en Perú, que alcanzó las 1,523 unidades, evidencia la importancia de este segmento en el mercado automotriz. Los camiones jugaron un papel clave en este aumento, registrando un avance del 11.4% y contribuyendo significativamente al volumen total.
A pesar de la contracción general en el acumulado de enero a noviembre de 2023 en comparación con el mismo periodo del año anterior, la colocación de unidades pesadas se mantuvo robusta, llegando a las 15,996 unidades. La Asociación Automotriz de Perú (AAP) informó que, aunque esta cifra representó una disminución del 3.2%, sigue demostrando la solidez del mercado de vehículos pesados en el país.
Vivipra en Breve: 36 Años de Trayectoria y Enfoque Internacional en Sudamérica
Con 36 años de experiencia en Chile, Vivipra ha consolidado su posición como un actor destacado en la industria automotriz. Su movimiento estratégico hacia Perú refleja la visión de la empresa de impulsar su internacionalización en Sudamérica, aprovechando las oportunidades de crecimiento y contribuyendo al desarrollo del sector de vehículos pesados en la región.
King Long en el Escenario Peruano: Antecedentes y Contribuciones a la Electromovilidad
King Long, como el tercer mayor fabricante de buses en el mundo, ha dejado su marca en el mercado peruano. La adopción de buses eléctricos King Long por parte de la minera Miski Mayo en 2021 para operaciones en el norte de Perú ilustra la contribución de la marca al impulso de la electromovilidad en el país.
Cambio Soluciones y el Servicio Posventa en Zonas Estratégicas
Cambio Soluciones, bajo la dirección de Roberto Obradovich, no solo se enfoca en la distribución de vehículos, sino que también apuesta por establecer un servicio posventa propio en las áreas de operación de clientes mineros e industriales. Esta estrategia busca fortalecer la presencia de la marca y garantizar una atención integral a sus clientes.
En conclusión, la entrada de Vivipra en Perú con la compra de Cambio Soluciones no solo marca un capítulo significativo en la historia de la empresa chilena sino que también impulsa el dinamismo del mercado de vehículos pesados en Perú. Con proyecciones ambiciosas, planes estratégicos bien definidos y una visión de contribuir al desarrollo sostenible, Vivipra se posiciona como un actor clave en la evolución del transporte comercial en el país andino. La ruta de la chilena en buses y camiones por los caminos peruanos promete ser una travesía llena de oportunidades y contribuciones significativas al sector automotriz.
Con información de Gestión.pe
