Shein revela el secreto de su éxito en España con marcas locales
Shein, la plataforma global de moda y estilo de vida, ha consolidado su posición en España como un referente del comercio electrónico gracias a su innovador modelo de negocio bajo demanda y al éxito de su marketplace. Según Christina Fontana, directora global de Brand Operations de Shein, «España es el país donde mejor acogida está teniendo el marketplace de Shein». Esto se debe a la alta participación de marcas nacionales, que representan el 70% de las 100 enseñas que integran esta plataforma.
Durante un evento celebrado en Madrid, Fontana destacó que este modelo está ayudando a marcas como Create, Hasbro, Gocco y San Ignacio a quintupliquen sus ventas diarias desde el lanzamiento del marketplace en 2023. Esto no solo refuerza la relevancia de Shein en el mercado español, sino también su capacidad para impulsar el crecimiento de empresas locales.
Vea también: Pepco refuerza su expansión en España con tres nuevas aperturas
Shein basa su estrategia en un enfoque bajo demanda. «Escuchamos a los consumidores para producir productos que amen y usen. Producimos solo aquello que interesa a los clientes y buscamos democratizar la moda», explicó Fontana. Este modelo permite una mayor eficiencia en la producción, reduciendo el desperdicio y optimizando los recursos, una propuesta alineada con las demandas actuales de sostenibilidad en el sector.
El marketplace de Shein también se posiciona como una herramienta clave para las marcas locales que buscan conectar con audiencias más jóvenes. Según Fontana, «una de las cosas más difíciles para las marcas es encontrar el tráfico correcto. Nuestro marketplace brinda la oportunidad a los retailers de acercarse a los consumidores más jóvenes».
El evento contó con la participación de expertos en comercio electrónico y retail, quienes analizaron el impacto de los marketplaces en el sector. Julián Villanueva, profesor de Dirección Comercial en IESE, señaló que «casi todo el crecimiento del retail proviene del canal online, y una parte significativa de este se atribuye a los pure players que han creado marketplaces». Villanueva añadió que «una de cada dos personas compra en comercio electrónico, con un gasto anual de 2.000 euros», subrayando el potencial del mercado online en España.
Por su parte, Álvaro Sánchez, CEO de Azzgency, destacó que «a través de colaboraciones con plataformas como Shein, las marcas no solo acceden a un mercado global, sino que pueden beneficiarse de un entorno de crecimiento constante impulsado por la innovación». Este aspecto es especialmente relevante en un contexto donde las empresas buscan diversificar sus canales de venta y maximizar su visibilidad.
Luis Monserrate, CEO de Create, compartió su experiencia como participante en el marketplace de Shein: «La experiencia hasta el momento ha sido satisfactoria, ya que nos ha permitido ampliar nuestro alcance e incrementar la visibilidad. Estamos comprometidos en estar cerca de nuestros usuarios y vemos en la compañía una plataforma que nos brinda una oportunidad única para conectar con un público diverso y en constante cambio».
El compromiso de Shein con las marcas locales ha sido clave para su éxito en España. Carmen Cuadrado, responsable del marketplace de Shein en el país, subrayó que «desde la compañía, y gracias a nuestra experiencia, lo que procuramos es compartir el éxito con las marcas locales». Esta filosofía de colaboración no solo fortalece la presencia de Shein en el mercado español, sino que también crea oportunidades significativas para las empresas locales que desean expandir su alcance.
La plataforma ofrece a estas marcas acceso a una infraestructura robusta, que incluye tecnología avanzada, análisis de datos en tiempo real y una base de usuarios globales. Estas herramientas permiten a las empresas identificar tendencias, optimizar sus estrategias de marketing y mejorar la experiencia del cliente.
El éxito de Shein en España pone de manifiesto el crecimiento del comercio electrónico y la importancia de los marketplaces como canal de venta. Según los expertos, el futuro del sector estará marcado por la innovación tecnológica, la personalización de la experiencia de compra y la integración de modelos sostenibles.
Además, plataformas como Shein están liderando el camino hacia una democratización de la moda, haciendo que productos de calidad sean accesibles para una audiencia más amplia. Este enfoque no solo beneficia a los consumidores, sino que también crea un ecosistema donde las marcas locales pueden prosperar.
Vea también: La integración de Openbravo en Orisha refuerza el comercio unificado
Shein ha demostrado que su modelo de negocio bajo demanda y su marketplace tienen un gran potencial en España. Al centrarse en las necesidades de los consumidores y aliarse con marcas locales, la plataforma ha logrado consolidar su posición en el mercado y convertirse en un referente del comercio electrónico.
La experiencia de empresas como Create y las perspectivas de crecimiento compartidas por los expertos durante el evento en Madrid reflejan el impacto positivo de este enfoque colaborativo. Con un mercado online en constante expansión, el éxito de Shein en España podría servir como modelo para otras plataformas que buscan replicar este nivel de impacto.