Euromadi y Heineken aliados en una un estrategia innovadora
Euromadi Ibérica y Heineken España han unido fuerzas en un proyecto piloto que promete revolucionar la forma en que se comercializa la cerveza en España. En el marco del evento Gran Premio a la Innovación-Producto del Año, Julio Mas, Mar Sebastián Garicano y Luis Martínez Pacheco presentaron los detalles de esta colaboración que busca impulsar la categoría de cervezas a través de una innovación integral. Este artículo profundiza en los objetivos, estrategias y beneficios de esta iniciativa conjunta, que combina la experiencia del fabricante con la inteligencia comercial de la distribuidora para garantizar el éxito en el mercado.
El proyecto piloto, iniciado en marzo de 2023, se lleva a cabo en siete cadenas asociadas a Euromadi y se espera que concluya en diciembre. Este programa se centra en la instalación de neveras sensorizadas, geolocalizadas y sostenibles en puntos de venta seleccionados. Según Mar Sebastián Garicano, Category Manager Omnichannel-Trade Marketing Food de Heineken España, el objetivo es «hacer crecer la categoría de cerveza» mediante una innovación que no solo abarca productos, sino también procesos y tecnologías.
Innovación 360º: Productos y procesos
Mar Sebastián subraya la importancia de una «innovación 360º», que incluye tanto productos como procesos. La instalación de neveras sensorizadas es un claro ejemplo de esta innovación integral. Estas neveras están diseñadas para mejorar la experiencia del consumidor y optimizar la operativa de las tiendas. Con sensores que registran la apertura de puertas y geolocalización para asegurar su correcta ubicación, estas neveras representan un avance significativo en la gestión del punto de venta.
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Inteligencia comercial: Enfoque en el Shopper
Julio Mas, responsable del departamento de Marca de Fabricante de Euromadi Ibérica, destaca el papel de la inteligencia comercial en este proyecto. «Ponemos el foco en un método y en un análisis orientado al shopper», explica. Este enfoque permite entender mejor las necesidades y comportamientos de los consumidores, lo que a su vez facilita la implementación de estrategias más efectivas en el punto de venta.
Luis Martínez Pacheco, responsable de Inteligencia Comercial de Euromadi Ibérica, añade que «el trabajo conjunto entre fabricación y distribución multiplica las posibilidades de éxito». Esta colaboración permite a ambas empresas aprovechar sus fortalezas para desarrollar soluciones que beneficien tanto a los consumidores como a los minoristas.
Resultados del proyecto piloto
Hasta ahora, los resultados del proyecto piloto han sido prometedores. Según los datos proporcionados por Mar Sebastián, las neveras instaladas promedian diez aperturas diarias por punto de venta, con un 82% de cumplimiento del planograma. Estos indicadores sugieren que los consumidores están respondiendo positivamente a la presencia de las neveras, lo que a su vez podría traducirse en un aumento de las ventas.
El proyecto también permite optimizar el surtido en función de las enseñas y las regiones, evitando las roturas de stock en los momentos de mayor demanda. Además, asegura una localización óptima de los productos en el punto de venta, ya sea en el lineal de la categoría o en zonas de impulso. Esta optimización es crucial para maximizar las oportunidades de compra y mejorar la experiencia del cliente.
Una de las estrategias clave de este proyecto es la ampliación del parque de neveras en las tiendas, basada en la observación de que el 14% de las ocasiones de compra de cerveza es para consumo inmediato. Mar Sebastián explica que esta medida responde a una necesidad identificada en el mercado, y se espera que contribuya significativamente al crecimiento de la categoría.
Además, la colaboración entre Euromadi y Heineken permite una gestión más eficiente de los planogramas, asegurando que los productos estén siempre disponibles y bien posicionados para atraer a los consumidores. Este enfoque estratégico, basado en datos y análisis, es fundamental para incrementar las ventas y mejorar la rentabilidad.
El proyecto piloto de Euromadi y Heineken ofrece numerosos beneficios tanto para los consumidores como para los minoristas. Para los consumidores, la disponibilidad de neveras sensorizadas en las tiendas mejora la accesibilidad y la conveniencia, facilitando el acceso a cervezas frías para consumo inmediato. Además, la optimización del surtido asegura que siempre haya una variedad de productos disponibles para satisfacer diferentes preferencias y necesidades.
Para los minoristas, la implementación de este proyecto representa una oportunidad para aumentar las ventas y mejorar la eficiencia operativa. La tecnología sensorizada y la geolocalización permiten una gestión más precisa del inventario y la ubicación de los productos, lo que a su vez reduce las roturas de stock y mejora la experiencia del cliente. Asimismo, la colaboración con un fabricante de renombre como Heineken aporta valor añadido y fortalece la oferta comercial.
El éxito inicial del proyecto piloto sugiere un futuro prometedor para la colaboración entre Euromadi y Heineken. Ambas empresas han demostrado que la combinación de innovación tecnológica y estrategia comercial puede generar resultados significativos. En los próximos meses, se espera que la colaboración continúe evolucionando, con nuevas iniciativas y mejoras que beneficien a todos los actores involucrados.
Mar Sebastián indica que esta prueba permitirá «optimizar el surtido en función de las enseñas y las regiones, evitar las roturas de stock en los momentos de mayor demanda y conseguir una localización óptima en el punto de venta». Estas mejoras continuas aseguran que la colaboración siga siendo relevante y efectiva en el futuro.
La colaboración entre Euromadi Ibérica y Heineken España es un ejemplo destacado de cómo la innovación y la estrategia colaborativa pueden impulsar el éxito en el mercado. A través de la implementación de neveras sensorizadas y la optimización de planogramas, este proyecto piloto ha demostrado que es posible aumentar las ventas y mejorar la experiencia del cliente mediante la combinación de tecnología avanzada y análisis de inteligencia comercial.
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El enfoque integral de esta colaboración, que abarca productos, procesos y tecnología, establece un nuevo estándar para la industria. Con un compromiso continuo con la innovación y la mejora, Euromadi y Heineken están bien posicionados para liderar el camino hacia un futuro más eficiente y exitoso en el sector de la distribución y el consumo de cerveza.
