2025 marcará un crecimiento clave para el 74% de los retailers españoles
El sector del gran consumo en España muestra una actitud optimista de cara al futuro, respaldada por las perspectivas positivas para el cierre de 2024 y el inicio de 2025. Según el Informe Perspectivas Gran Consumo 2025 de la Asociación de Empresas del Gran Consumo (Aecoc), tanto fabricantes como distribuidores anticipan un crecimiento sostenido en valor y volumen, aunque no sin enfrentar desafíos significativos.
Los datos presentados por Aecoc revelan que el 87% de las empresas de distribución y el 72% de los fabricantes cerrarán 2024 con un aumento en valor. Además, un 74% de los retailers y un 52% de los fabricantes esperan también un crecimiento en volumen. Para 2025, las expectativas son igualmente alentadoras: el 87% de los distribuidores prevé un incremento en valor y el 74% en volumen, mientras que en la industria manufacturera el 89% espera crecer en valor y un 63% en volumen.
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Este crecimiento proyectado, aunque significativo, no alcanza plenamente las expectativas del sector. De hecho, un 30% de los fabricantes y un 52% de los retailers reconocen que sus resultados estarán por debajo de lo esperado. En este contexto, la próxima campaña navideña se percibe como una oportunidad clave, con el 57% de las empresas anticipando una mayor actividad promocional en comparación con 2023.
El sector del gran consumo continúa enfrentando retos significativos, especialmente en relación con la inflación y la imprevisibilidad del consumidor. Según el informe, el 94% de las empresas participantes cree que la inflación crecerá a un ritmo más lento o se estancará, lo que facilitaría la planificación presupuestaria. Sin embargo, factores como el trasvase entre marcas de fabricante (MDF) y marcas de distribuidor (MDD) y la volatilidad en los hábitos de compra dificultan la creación de escenarios precisos para el próximo año.
Además, el fenómeno del down trading —cuando los consumidores optan por productos más económicos— sigue ejerciendo presión sobre los márgenes de las empresas. La alta competencia derivada de las dinámicas de precios y promociones es señalada como el principal reto por más de la mitad de las compañías del sector.
Apuesta por la omnicanalidad y la inteligencia artificial
El canal online emerge como una de las principales prioridades estratégicas para 2025. Más de la mitad de las empresas planea aumentar su inversión en digitalización y omnicanalidad, proyectando que este canal representará entre el 1% y el 3% de sus ventas totales.
La inteligencia artificial (IA) también está marcando el rumbo de la innovación en el sector. Actualmente, el 18% de las compañías utiliza IA generativa para funciones comerciales, mientras que un 22% valora implementarla en el corto plazo. Un 43% de las empresas ya trabaja activamente para aprovechar las oportunidades que ofrece esta tecnología, desde la personalización de la experiencia del cliente hasta la optimización de la cadena de suministro.
La colaboración entre fabricantes y distribuidores es otro de los puntos clave para el crecimiento. Según el informe, el 52% de las empresas planea impulsar proyectos conjuntos, como la gestión por categorías, para optimizar sus resultados. Además, un 44% invertirá en iniciativas de intercambio de información y análisis de datos, facilitando una toma de decisiones más ágil y fundamentada.
En paralelo, la sostenibilidad se consolida como una prioridad estratégica para el sector. Más de la mitad de las empresas (53%) anticipan un impacto creciente de este factor en sus decisiones comerciales. Iniciativas como la racionalización de surtidos (implementada por el 69% de las compañías) y el lanzamiento de productos innovadores (48%) buscan no solo adaptarse a las necesidades actuales del consumidor, sino también responder a las crecientes exigencias regulatorias y sociales en materia ambiental.
La situación inflacionista obliga a las empresas a ser más ágiles y adaptables. Más del 50% de las compañías señala la importancia de redefinir planes comerciales y presupuestarios con mayor frecuencia, mientras que una planificación orientada al corto plazo se perfila como esencial en un entorno de alta competitividad.
La innovación seguirá desempeñando un papel central en la estrategia del sector. Capturar nuevas ocasiones de consumo será una prioridad para el 64% de las empresas, mientras que el 90% asegura estar preparándose activamente para capitalizar estas oportunidades.
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De cara a 2025, el sector del gran consumo en España enfrentará un entorno competitivo y en constante evolución. La colaboración, la innovación y la sostenibilidad se posicionan como los tres pilares fundamentales para superar los desafíos y aprovechar las oportunidades.
El optimismo del sector, reflejado en las proyecciones de crecimiento en valor y volumen, contrasta con las preocupaciones por la incertidumbre económica y los cambios en el comportamiento del consumidor. Sin embargo, con una estrategia clara y una apuesta decidida por la digitalización, la inteligencia artificial y la sostenibilidad, el sector está bien posicionado para navegar el futuro con éxito.