Publicidad digital en 2025, claves para el éxito de publishers y anunciantes en un mercado transformado, el mundo de la publicidad digital se encuentra en constante cambio, y el año 2025 promete ser un punto de inflexión en la industria. Tanto publishers como anunciantes enfrentarán una competencia más feroz, regulaciones más estrictas y un mercado tecnológico dominado por gigantes como Google, Meta, Amazon, TikTok y Apple. La capacidad de adaptarse rápidamente a estas dinámicas será clave para mantenerse relevantes en un panorama digital cada vez más complejo.
En América Latina (LATAM), esta realidad se acentúa debido al dominio creciente de las grandes tecnológicas en el mercado digital. Con más del 80% del tráfico web proyectado como “sin cookies” en los próximos años, publishers y anunciantes deberán adoptar estrategias innovadoras para navegar en un entorno donde la privacidad y la personalización son prioritarias.
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Los Publishers y el Reto de los Datos Propios
Para los publishers, el fin de las cookies de terceros representa un desafío y una oportunidad. La capacidad de recolectar, analizar y monetizar datos propios será la piedra angular de su éxito en 2025. En lugar de depender de datos externos, los medios deben enfocarse en crear audiencias más segmentadas y relevantes, lo que les permitirá ofrecer paquetes personalizados a los anunciantes.
Construcción de Audiencias de Primera Parte
Los publishers tendrán que invertir en tecnologías que les permitan recopilar datos directamente de sus usuarios, como encuestas, interacciones en plataformas propias y suscripciones. Esto no solo mejora la precisión de las audiencias, sino que también aumenta la lealtad del cliente, ya que los consumidores se sienten más valorados cuando sus datos se utilizan para ofrecer experiencias personalizadas.
Alianzas Directas con Anunciantes
El establecimiento de relaciones más directas y transparentes con los anunciantes será crucial. Estas alianzas permitirán a los publishers maximizar sus ingresos, eliminando intermediarios y creando acuerdos que beneficien a ambas partes. Además, la colaboración en el diseño de campañas puede generar contenidos más relevantes y atractivos para las audiencias.
La IA: Un Aliado Clave para los Anunciantes
La inteligencia artificial (IA) se perfila como una de las herramientas más importantes para los anunciantes en 2025. Desde la creación de contenidos personalizados hasta la optimización de presupuestos, la IA está revolucionando la forma en que las marcas conectan con sus audiencias.
Creación de Contenidos Personalizados
Con herramientas de IA, los anunciantes pueden generar creatividades a gran escala adaptadas a diferentes segmentos de mercado. En LATAM, donde los presupuestos publicitarios suelen ser limitados, esta tecnología permite a las marcas pequeñas competir con grandes corporaciones al ofrecer mensajes más relevantes y efectivos.
Por ejemplo, una campaña que utilice IA puede analizar datos demográficos y de comportamiento para crear anuncios específicos que resuenen con diferentes grupos, aumentando así la probabilidad de conversión.
Optimización de Presupuestos
La IA también permite a los anunciantes maximizar el retorno de inversión (ROI) al identificar las plataformas y formatos más efectivos para cada campaña. Utilizando aprendizaje automático, las marcas pueden prever qué estrategias tendrán el mayor impacto y asignar recursos de manera más eficiente.
Publicidad Multicanal
Con la creciente popularidad de las Redes de Medios de Retail (RMN), la Publicidad Digital Fuera del Hogar (DOOH) y la TV Conectada (CTV), los anunciantes enfrentan el desafío de mantener coherencia en múltiples canales. La IA puede unificar estos esfuerzos al proporcionar insights basados en datos y garantizar que los mensajes sean consistentes en todos los puntos de contacto.
Innovación y Humanización en la Automatización
Aunque la IA ofrece ventajas significativas, es esencial que tanto publishers como anunciantes mantengan un enfoque equilibrado. La automatización de procesos creativos debe complementarse con un toque humano para evitar la saturación de contenidos generados por máquinas.
Creatividad Humana y Tecnología
Los consumidores tienen la capacidad de detectar contenido automatizado, lo que puede llevar a una desconexión emocional. Invertir en creatividad humana permite a las marcas diferenciarse y generar un mayor impacto emocional en su audiencia.
Transparencia y Confianza
En un entorno donde la privacidad es una preocupación creciente, ser transparente sobre el uso de la IA y los datos personales es fundamental. Esto no solo protege la reputación de las marcas, sino que también fomenta la confianza entre los consumidores.
El Rol de los Reguladores en un Mercado en Evolución
El 2025 también estará marcado por una mayor intervención de los reguladores en la publicidad digital. Las iniciativas para limitar el poder de las grandes tecnológicas podrían cambiar las reglas del juego para publishers y anunciantes en LATAM.
Regulaciones de Privacidad
Las normativas como el Reglamento General de Protección de Datos (GDPR) en Europa y legislaciones similares en LATAM están redefiniendo la forma en que las empresas gestionan los datos. Adaptarse a estas regulaciones será crucial para evitar sanciones y mantener la confianza del consumidor.
Competencia Justa
Las iniciativas para garantizar una competencia justa podrían abrir nuevas oportunidades para los publishers locales. Por ejemplo, la obligación de las grandes plataformas de compartir ingresos con los generadores de contenido podría fortalecer la sostenibilidad de los medios independientes.
Estrategias Clave para el Éxito en 2025
Tanto publishers como anunciantes pueden implementar estrategias específicas para aprovechar las oportunidades y mitigar los riesgos del mercado digital en 2025:
- Inversión en Tecnología Propia: Desde plataformas de gestión de datos hasta herramientas de IA, la inversión en tecnología es esencial para mantener la competitividad.
- Colaboración Directa: Fortalecer las relaciones entre publishers y anunciantes mediante acuerdos directos y transparentes.
- Educación y Capacitar al Equipo: Preparar a los equipos para manejar las herramientas tecnológicas y adaptarse rápidamente a los cambios del mercado.
- Monitoreo del Entorno Regulador: Mantenerse actualizado sobre las normativas emergentes y ajustar las estrategias en consecuencia.
- Balance entre Automatización y Creatividad: Combinar las ventajas de la IA con el talento humano para crear experiencias únicas.
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Navegando el Futuro de la Publicidad Digital
El 2025 traerá consigo cambios significativos en la publicidad digital, desafiando a publishers y anunciantes a reinventarse constantemente. Aquellos que adopten la tecnología de manera estratégica, se enfoquen en la construcción de relaciones directas y equilibren la automatización con la creatividad estarán mejor posicionados para prosperar en un mercado competitivo y regulado.
La clave del éxito residirá en la capacidad de innovar mientras se priorizan las necesidades del consumidor, garantizando así no solo la relevancia, sino también la sostenibilidad a largo plazo.
Por Linda Ruiz, Directora Regional de MGID Latam
