Estrategias clave para la supervivencia empresarial en Colombia, superando la incertidumbre en los primeros años, crear y mantener una empresa en Colombia representa un desafío significativo, especialmente para las micro, pequeñas y medianas empresas (Mipymes). Según datos de Confecámaras, solo el 33.5% de las microempresas colombianas sobreviven a los primeros cinco años, mientras que la tasa de supervivencia para las pequeñas empresas es del 60.9% y para las medianas del 73.7%.
Estas cifras son alarmantes, considerando que las Mipymes constituyen el 99.5% del tejido empresarial del país y emplean al 65% de la fuerza laboral colombiana, según la Asociación Colombiana de las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas (Acopi).
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La Realidad de las Mipymes en Colombia
La baja tasa de supervivencia de las Mipymes en Colombia ha evidenciado la incertidumbre y los desafíos que enfrentan los emprendedores al iniciar sus negocios. Kenny Barrios, un empresario reconocido y conocido como “@Kenny Más Empresas”, destaca que esta situación se relaciona a menudo con la falta de claridad sobre el producto o servicio más exitoso, los clientes potenciales y el segmento de mercado objetivo. Sin un enfoque claro, las empresas luchan por identificar las fuentes de ingreso y crecimiento más prometedoras.
Estrategias para Superar la Incertidumbre Empresarial
Para abordar estos desafíos, Kenny Barrios recomienda tres estrategias clave que han demostrado ser efectivas para superar la incertidumbre empresarial en los primeros años de operación.
1. Experimentar Diversos Ángulos de Ventas e Innovar
La experimentación es fundamental para reducir la incertidumbre y descubrir qué estrategias funcionan mejor para la empresa. Es crucial probar y medir continuamente diversas tácticas en cuanto al producto, la comunicación, la oferta o el segmento de mercado. Esta práctica ayuda a identificar lo que realmente funciona y a ampliar estas estrategias de manera gradual. Barrios enfatiza que enfocarse en una sola estrategia y esperar resultados durante dos años es un error. En lugar de eso, recomienda acortar el tiempo de prueba y experimentar con diversos canales, estrategias y productos desde el inicio para estar preparados cuando surjan desafíos.
2. Aumentar la Rentabilidad y Optimizar Recursos
Para aumentar la rentabilidad de una empresa, la estrategia más efectiva se basa en vender más mientras se gasta lo menos posible, utilizando tecnología y escalabilidad. Incrementar las ventas puede lograrse atrayendo nuevos clientes, vendiendo más a los clientes existentes y ajustando los precios de los productos. Simultáneamente, es crucial reducir los costos operativos mediante la sustitución de gastos fijos con soluciones tecnológicas y optimizando procesos para mejorar la eficiencia. Esta combinación de estrategias garantiza una mayor facturación y menores costos, maximizando la rentabilidad del negocio.
“La tecnología permite escalar el negocio sin aumentar significativamente los costos, utilizando herramientas como plataformas de e-commerce, redes sociales y marketing digital. En lugar de simplemente crecer añadiendo más operaciones físicas, la escalabilidad se enfoca en multiplicar los ingresos utilizando la infraestructura existente. Esta combinación de estrategias garantiza una mayor facturación y menores costos, maximizando la rentabilidad del negocio”, añade Kenny Barrios.
3. Crear un Modelo de Negocio Escalable con Transformación Dual
La creación de un modelo de negocio escalable implica usar los recursos de talento, logísticos y financieros de una unidad de negocio para desarrollar otra unidad independiente. De esta manera, se puede probar y crear nuevas unidades de negocio utilizando los mismos recursos existentes, manteniendo los gastos bajos y aumentando la efectividad operativa.
“En mi grupo empresarial, tengo cinco unidades de negocio distintas. Sin embargo, esto no significa que cada una tenga su propio equipo de contadores, directores de ventas, equipos de marketing o bodegas. En lugar de eso, optimizamos recursos compartiendo equipos de trabajo entre todas las unidades. De esta manera, se puede impulsar el crecimiento de nuevos negocios de manera eficiente y rentable”, añade Kenny Barrios.
Principios Clave para la Implementación de Estrategias
Barrios también resalta que para implementar estas estrategias es esencial basarse en tres principios clave: rapidez, recursividad y relevancia.
- Rapidez: Probar nuevas ideas y adaptarse a las necesidades del mercado de manera ágil, pero siempre midiendo los resultados.
- Recursividad: Utilizar los recursos disponibles de manera eficiente y creativa en diferentes estrategias.
- Relevancia: Enfocarse en obtener los mejores resultados posibles, en lugar de conformarse con lo mínimo necesario.
Aplicación de Estrategias en el Mundo Real
Innovación en la Estrategia de Ventas: Un Caso de Estudio
Un ejemplo claro de cómo la experimentación y la innovación en las estrategias de ventas pueden transformar un negocio es la historia de una pequeña empresa de confecciones en Bogotá. Esta empresa decidió probar diferentes canales de venta, incluyendo tiendas físicas, comercio electrónico y ventas a través de redes sociales. Al analizar los resultados, descubrieron que sus productos tenían una mayor demanda en línea. Como resultado, redirigieron sus esfuerzos y recursos hacia el comercio electrónico, aumentando significativamente sus ingresos en un corto período.
Optimización de Recursos: Una Estrategia Eficaz
Otra empresa en Medellín, dedicada a la producción de calzado, implementó soluciones tecnológicas para optimizar sus procesos. Utilizando software de gestión de inventarios y herramientas de automatización, lograron reducir sus costos operativos en un 20%. Además, adoptaron prácticas de marketing digital para llegar a un público más amplio sin incurrir en gastos elevados. Estas acciones no solo mejoraron su eficiencia operativa, sino que también incrementaron sus ventas, logrando un punto de equilibrio más rápido.
Creación de Unidades de Negocio Independientes
Un caso notable de transformación dual es el de una empresa de productos alimenticios en Cali. Esta empresa utilizó sus recursos existentes para desarrollar una nueva línea de productos saludables. Al compartir equipos de trabajo y recursos logísticos entre ambas unidades de negocio, lograron mantener los costos bajos mientras exploraban este nuevo mercado. La nueva línea de productos no solo complementó su oferta existente, sino que también abrió nuevas oportunidades de crecimiento.
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El desafío de la supervivencia empresarial en Colombia es real, pero no insuperable. Las estrategias recomendadas por expertos como Kenny Barrios y los principios de rapidez, recursividad y relevancia ofrecen un camino claro para las Mipymes que buscan superar la incertidumbre y prosperar en los primeros años de operación.
A medida que las empresas colombianas continúan enfrentando un entorno económico dinámico y competitivo, la capacidad de adaptarse y evolucionar será crucial. Las empresas que adopten una mentalidad de innovación, optimización y escalabilidad estarán mejor posicionadas para no solo sobrevivir, sino también liderar el mercado en el futuro.
