Arturo Calle, un 2024 histórico y la estrategia para seguir creciendo, el emblemático empresario de 86 años y fundador de la Comercializadora Arturo Calle, ha sido el protagonista de una serie de entrevistas con la Revista Semana y Valora Analitik, donde compartió su visión sobre el presente y futuro de su empresa. Conocido por su frase célebre de los años ochenta, «Cuando Arturo Calle habla, pone a pensar el país», el empresario no solo ofreció una mirada optimista sobre el crecimiento de su marca, sino que también delineó algunos de los pasos que seguirá para mantener el éxito de su negocio en el futuro cercano.
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El Boom de la Estrategia Digital y la Alianza con Mercado Libre
Uno de los aspectos más destacados de las entrevistas fue la confirmación de la alianza estratégica entre Arturo Calle y Mercado Libre, la plataforma de comercio electrónico más grande de América Latina. Esta alianza permitirá a la marca distribuir todos sus productos a través de Mercado Libre, lo que marca un paso importante en la consolidación del comercio electrónico como uno de los pilares de crecimiento de la empresa.
Mercado Libre, que cuenta con más de 8 millones de usuarios activos en Colombia, será el canal clave para que los consumidores adquieran las marcas de Arturo Calle, desde su línea masculina tradicional hasta sus más recientes incorporaciones como Arturo Calle Woman y Arturo Calle Kids. La promesa de un servicio rápido y seguro, con tiempos de entrega entre 24 y 48 horas, es uno de los elementos diferenciadores de esta propuesta. Además, la presencia de otras marcas del grupo, como Colore y Maravela, también estará disponible para los usuarios de la plataforma.
Esta incursión en el comercio electrónico refuerza la visión de Arturo Calle sobre la necesidad de diversificar los canales de venta, impulsando no solo el retail físico, sino también el digital, que ha mostrado un auge sin precedentes en los últimos años. La expansión digital de Arturo Calle responde a las demandas de un mercado cada vez más inclinado a comprar de forma online, un fenómeno acelerado por la pandemia, pero que continúa fortaleciéndose en 2024.
Expansión Nacional y Franquicias: El Crecimiento No Se Detiene
La estrategia de expansión de Arturo Calle no se limita al ecommerce, sino que también se extiende a la apertura de nuevas tiendas físicas en ciudades pequeñas de Colombia. La empresa planea establecer tiendas de aproximadamente 200 m², con un enfoque especial en la línea de ropa femenina, que se ofrecerá de manera independiente en ciertas ubicaciones.
Para implementar esta expansión, Arturo Calle recurrirá a la modalidad de franquicias, un modelo de negocio que ha demostrado ser exitoso en su caso. Aunque el empresario no reveló una fecha exacta para el inicio de esta expansión, dejó claro que será uno de los objetivos clave para este año. La compañía cuenta actualmente con 100 tiendas en Colombia y presencia en países como Costa Rica, Panamá, El Salvador y Perú, este último siendo su mercado internacional más reciente.
Para Don Arturo, las franquicias representan la mejor manera de continuar el crecimiento, asegurando que “la compañía debe crecer dando franquicias y no montando más tiendas propias. Eso lo hagan los que conocen su país. El franquiciado se asesora, él tiene la plata, pone su capital, monta la tienda, se le dirige y, de ahí en adelante, se le despacha, paga y listo”. Esta visión de expansión permitirá a Arturo Calle llegar a nuevos mercados sin la necesidad de asumir todo el riesgo operativo directamente.
Un Final de Año Histórico: Un Diciembre de Récords
El empresario también compartió los resultados excepcionales obtenidos en 2024. Según él, tanto su empresa como otras en diversos sectores del comercio, como supermercados y la industria automotriz, vivieron el mejor diciembre de toda su historia. “Nos fue tan bien que nos faltó producto porque no creíamos que los resultados fueran tan exitosos y creo que en 2025 vamos a poder seguir así, siempre que mantengamos el respeto al cliente y a los empleados, precios y utilidades justas, no exageradas; buena calidad, buena exhibición y buen merchandising”, señaló Calle.
El segundo semestre de 2024 fue particularmente favorable, con los últimos cinco meses compensando los resultados negativos de los primeros seis meses del año, que fueron difíciles para el comercio en general, con bajas utilidades e incluso pérdidas en algunos casos. Sin embargo, la sólida recuperación de la marca y la alta demanda en el final del año posicionaron a Arturo Calle como un referente en el mercado colombiano, consolidando su imagen de marca sólida y confiable.
Riesgos Latentes: La Reforma Pensional y los Desafíos para los Empresarios
A pesar de los excelentes resultados, Arturo Calle también expresó su preocupación por los riesgos que podrían afectar a la economía colombiana en 2025, especialmente en lo relacionado con el proyecto de reforma pensional que está siendo discutido en el país. Para el empresario, esta reforma podría generar un aumento significativo en los costos de nómina para los empresarios, lo cual tendría implicaciones directas sobre la sostenibilidad de los negocios.
Calle advirtió que si la reforma pensional implica un incremento en los costos laborales, esto podría poner presión sobre las finanzas de las empresas y afectar la capacidad de inversión y crecimiento. Para él, uno de los grandes desafíos del 2025 será manejar estos posibles aumentos de costos sin que ello afecte la rentabilidad ni la competitividad de su empresa.
Sin embargo, a pesar de estos posibles riesgos, Arturo Calle se mostró optimista respecto al futuro económico de Colombia. “Siempre y cuando mantengamos una estrategia basada en el respeto por nuestros clientes y empleados, así como en una estructura de precios y calidad justas, creo que en 2025 podremos seguir avanzando”, concluyó el empresario.
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Mirada al Futuro: Innovación, Crecimiento y Sostenibilidad
El futuro de Arturo Calle parece estar más enfocado que nunca en la expansión sostenida y en la innovación tanto en su modelo de negocio como en su oferta de productos. Además de fortalecer su presencia digital, la empresa continúa apostando por la internacionalización, con la idea de replicar el éxito alcanzado en Colombia en otros mercados internacionales.
Sin lugar a dudas, Arturo Calle ha demostrado ser un referente de adaptabilidad y visión empresarial. A través de una combinación de comercio físico, ecommerce y franquicias, la empresa ha logrado mantenerse a la vanguardia del mercado, mientras se enfrenta a los desafíos de un entorno económico cambiante. Según publica Mall & Retail
