Temu reconfigura su estrategia en EE.UU., transición a vendedores locales para eludir aranceles y presiones políticas, en un movimiento estratégico que busca sortear las crecientes tensiones comerciales y las políticas arancelarias impuestas por la administración de Donald Trump, la plataforma de comercio electrónico Temu, propiedad de PDD Holdings Inc., ha anunciado un cambio radical en su modelo de negocio en Estados Unidos. La compañía, que irrumpió en el mercado estadounidense con una oferta agresiva de productos chinos a precios extremadamente bajos, ha decidido abandonar gradualmente su dependencia de las importaciones chinas y enfocarse en la colaboración con vendedores locales para abastecer a los consumidores estadounidenses.
Vea también: Argentina y Brasil en tensión por aranceles del Mercosur
La decisión de Temu de adoptar un modelo de «cumplimiento local» responde a la necesidad de eludir los aranceles impuestos por Estados Unidos a las importaciones chinas y de mitigar el impacto de la eliminación de la exención arancelaria de minimis para paquetes pequeños, una medida que afectó significativamente los precios de los productos ofrecidos por plataformas como Temu y Shein. Al reclutar activamente a comerciantes estadounidenses y comprometerse a vender exclusivamente productos de origen local, Temu busca mantener sus precios competitivos y evitar repercutir los costos arancelarios a los consumidores estadounidenses.
En un comunicado enviado por correo electrónico, Temu afirmó que esta transición estratégica permitirá a los comerciantes locales llegar a un público más amplio y hacer crecer sus negocios. La compañía también destacó que este cambio forma parte de sus esfuerzos continuos por mejorar los niveles de servicio y adaptarse a las dinámicas del mercado estadounidense.
El cambio de estrategia de Temu se produce en un momento de creciente presión para los minoristas en línea que dependen de las importaciones chinas. Empresas como Shein y Alibaba Group Holding Ltd. se enfrentan no solo a los aranceles elevados, sino también a la eliminación de la exención arancelaria de minimis, que les permitía importar paquetes pequeños sin pagar aranceles. La eliminación de esta exención ha provocado un aumento significativo en los precios de los productos ofrecidos por estas plataformas, lo que ha generado preocupación entre los consumidores estadounidenses.
Hasta la semana pasada, Temu parecía haber trasladado la mayor parte de los nuevos aranceles a los consumidores, agregando un recargo claramente etiquetado al momento de la compra. Sin embargo, con el cambio a un modelo de cumplimiento local, la compañía espera evitar esta práctica y mantener sus precios competitivos.
En febrero de 2025, Temu había comenzado a solicitar a los fabricantes chinos que enviaran sus productos a granel a almacenes en Estados Unidos, en lo que denominó un marco de «custodia a medias». Bajo este modelo, Temu gestionaba el mercado en línea, pero el inventario se almacenaba en territorio estadounidense. Sin embargo, a medida que este inventario se agotara, los precios podrían aumentar si los aranceles a las importaciones chinas se mantenían elevados.
La situación actual plantea un desafío para los minoristas estadounidenses, tanto grandes como pequeños. Si bien los principales minoristas como Walmart Inc. y Target Corp. aún no han aumentado los precios de los productos en sus estantes, se encuentran en una posición difícil. Los proveedores chinos se niegan a absorber los costos arancelarios, y existe incertidumbre sobre la duración de los gravámenes adicionales.
Además de las presiones económicas, los minoristas estadounidenses también enfrentan presiones políticas. La administración de Trump ha criticado públicamente a empresas como Amazon.com Inc. por no mostrar el costo de los aranceles a los consumidores. Esta presión política podría obligar a los minoristas a absorber parte o la totalidad de los aumentos de costos, lo que afectaría sus márgenes de beneficio y podría tener un impacto negativo en el precio de sus acciones.
La decisión de Temu de cambiar a un modelo de cumplimiento local representa un intento de adaptarse a las nuevas realidades del mercado estadounidense y de evitar las presiones económicas y políticas asociadas con las importaciones chinas. Al colaborar con vendedores locales, Temu espera mantener sus precios competitivos y continuar ofreciendo una amplia gama de productos a los consumidores estadounidenses.
Vea también: Repercusiones en el universo fintech brasileño
Sin embargo, la transición a un modelo de cumplimiento local no está exenta de desafíos. Temu deberá establecer relaciones sólidas con los vendedores estadounidenses y garantizar que puedan satisfacer la demanda de los consumidores. La compañía también deberá invertir en infraestructura logística y tecnológica para respaldar su nuevo modelo de negocio.
El éxito de Temu en su transición a un modelo de cumplimiento local dependerá de su capacidad para superar estos desafíos y adaptarse a las dinámicas del mercado estadounidense. La compañía deberá demostrar su capacidad para ofrecer precios competitivos, una amplia selección de productos y un servicio al cliente excepcional para mantener su posición en el mercado.
