La decisión del Grupo Werthein de ingresar al mercado brasileño no es casualidad. Brasil, que constituye el 50% de la economía latinoamericana, ofrece un vasto terreno fértil para el crecimiento de nuevas empresas en el sector fintech, un segmento que ha visto una expansión exponencial en los últimos años. El mercado ya cuenta con jugadores establecidos como Nubank, C6, Pagbank y Picpay, además de gigantes financieros tradicionales como Itaú y Bradesco. Sin embargo, Darío Werthein, socio del grupo y nieto del patriarca Leon Werthein, confía en que Skx tiene ventajas competitivas que le permitirán sobresalir en este entorno.
«Creemos que Brasil es un mercado clave para nuestra expansión, especialmente después de nuestra inversión en Sky. Aunque el mercado fintech es altamente competitivo, estamos seguros de que Skx tiene características únicas que le permitirán diferenciarse y crecer», afirmó Darío Werthein en una entrevista con Bloomberg Línea.
Skx, aunque vinculada al Grupo Werthein y a Sky Brasil, opera de manera independiente con su propia estructura organizativa. Bajo la dirección de Gustavo Fonseca, CEO de Sky Brasil, Skx se propone inicialmente captar a las aproximadamente 1.500 pequeñas y medianas empresas (pymes) que actualmente prestan servicios tercerizados para Sky en más de 5.000 municipios de Brasil. Estas empresas, que se dedican a la gestión de equipos, mantenimiento y atención al cliente, generan un volumen financiero significativo, con ingresos que oscilan entre 100.000 y 200.000 reales al mes cada una.
El enfoque inicial de Skx será ofrecer servicios bancarios tradicionales, como gestión de cuentas, transferencias, el popular sistema de pagos instantáneos Pix, y tarjetas de crédito. Sin embargo, la estrategia de la fintech no se detiene ahí. En una segunda fase, Skx planea introducir un servicio de microcréditos diseñado para apoyar a las pymes en su crecimiento y desarrollo, así como una serie de productos de inversión financiera que les permitan maximizar su potencial económico.
Una de las claves para atraer a los clientes de Sky será realizar los pagos a sus proveedores de servicios a través de la nueva plataforma fintech. Actualmente, se está llevando a cabo un programa piloto con unas 50 empresas para evaluar la eficacia del sistema. Si este modelo tiene éxito, Skx planea expandirse al segmento de clientes individuales, comenzando por los 4 millones de suscriptores residenciales de Sky, que incluye el servicio de streaming Sky+.
El objetivo a largo plazo de Skx es abrir sus servicios a cualquier persona que desee utilizar su plataforma fintech para 2025. Sin embargo, Fonseca aclara que la fintech no buscará competir directamente con los gigantes fintech ya establecidos en las calles de Brasil desde el principio. En lugar de eso, se centrará en nichos de mercado que conoce profundamente, aprovechando su experiencia y los conocimientos adquiridos en otros segmentos comerciales.
El ingreso del Grupo Werthein al mercado financiero brasileño es el resultado de una estrategia cuidadosamente planificada que comenzó en julio de 2021, cuando la empresa adquirió el control de Vrio, una filial de la estadounidense AT&T. Esta adquisición incluyó a Sky Brasil y DirecTV en América Latina, aunque el monto de la transacción no fue revelado. La compra permitió al Grupo Werthein establecer una presencia significativa en el sector de entretenimiento y telecomunicaciones en la región, lo que a su vez facilitó el lanzamiento de Skx.
El Grupo Werthein tiene una larga historia en el sector financiero, habiendo controlado en el pasado bancos como Mercantil y La Caja en Argentina, antes de vender sus participaciones en la década de 2000. Sin embargo, con Skx, el conglomerado está regresando al sector, esta vez en un mercado mucho más grande, sofisticado y competitivo. Darío Werthein está convencido de que la fintech tiene las herramientas y los recursos necesarios para defender su espacio y prosperar en el desafiante mercado brasileño.
«Es un mercado vasto y lleno de oportunidades. Aunque la competencia es feroz, estamos preparados para ofrecer servicios financieros que verdaderamente resuelvan las necesidades de nuestros clientes, tanto a nivel corporativo como individual», señaló Werthein, destacando la importancia de esta nueva etapa para el grupo.
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La visión del Grupo Werthein para Skx es clara: convertirse en un actor clave en el mercado fintech brasileño, proporcionando soluciones financieras innovadoras y accesibles que impulsen el crecimiento económico de sus clientes. Con el respaldo financiero y la experiencia acumulada del grupo, Skx tiene todas las cartas a su favor para triunfar en un mercado que, aunque competitivo, ofrece un sinfín de oportunidades para quienes están dispuestos a innovar y adaptarse a las necesidades cambiantes de sus consumidores.
