Estrategia de Revisión y Ajustes
El director general de FEMSA División Proximidad y Salud, José Antonio Fernández Garza-Lagüera, ha anunciado una revisión profunda del portafolio de la empresa, con un enfoque especial en su cadena de tiendas de conveniencia Oxxo. En su reciente presentación ante el directorio de FEMSA, se resaltó la necesidad de ajustar el plan de negocios a largo plazo, especialmente en el contexto de la expansión en América Latina.
La decisión de frenar el crecimiento en Chile y Perú se debe a que ambos mercados presentan desafíos económicos significativos y una rentabilidad inferior en comparación con otras regiones. Según Fernández Garza-Lagüera, la cadena en estos países está «muy atrasada en la curva de rentabilidad», siendo el mercado chileno el que ha enfrentado las dificultades más notorias. Esta estrategia no solo busca reducir gastos generales, sino también optimizar los recursos y concentrar la inversión en mercados que están mostrando resultados más prometedores.
Enfoque en el Crecimiento en Brasil y Colombia
Brasil y Colombia han sido identificados como mercados clave para el futuro de Oxxo. En Colombia, las tiendas Oxxo ya han alcanzado un EBITDA positivo, lo que indica que el formato ha encontrado aceptación en el mercado. En Brasil, el enfoque se ha centrado en la expansión de la base de tiendas, particularmente en Sao Paulo, donde se están resolviendo problemas operativos y de rotación de inventario.
Fernández Garza-Lagüera ha destacado que, en Brasil, Oxxo planea abrir entre 100 y 125 nuevas tiendas, una decisión que se tomará en conjunto con los socios locales. Este enfoque limitado no solo tiene como objetivo mejorar la eficiencia operativa, sino también asegurar que la expansión se realice en áreas con un potencial significativo de crecimiento.
Mercado Mexicano como Pilar Fundamental
A pesar de la desaceleración en otros mercados, México sigue siendo la base sólida de Oxxo. Fernández Garza-Lagüera enfatizó que en México hay una oportunidad significativa para continuar el crecimiento de Oxxo, dado el impulso estructural que tiene el negocio. Con una proyección preliminar de apertura de más de 1,100 nuevas tiendas en 2025, la cadena tiene como objetivo expandirse en un mercado que ya está bien establecido.
Los impulsores de esta expansión incluyen un crecimiento sostenido en ventas en tiendas comparables, un margen bruto estable y una expansión continua de la base de tiendas de alta calidad. Además, FEMSA está trabajando en el desarrollo e integración de nuevas capas de valor para su propuesta de Oxxo, como servicios de alimentos, segmentación de precios y gestión de efectivo.
Oportunidades en el Mercado Estadounidense
El interés de FEMSA en el mercado estadounidense también está en aumento. Aunque aún están en las etapas iniciales, la empresa está entusiasmada con las oportunidades que el mercado estadounidense presenta. Este interés es parte de un esfuerzo más amplio para diversificar su presencia en la región y aprovechar las sinergias que pueden surgir de su experiencia en otros mercados latinoamericanos.
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Perspectivas Futuras
El replanteamiento de la estrategia de FEMSA y Oxxo es un claro indicador de su enfoque en la rentabilidad y la sostenibilidad a largo plazo. Al reducir el énfasis en mercados menos rentables como Chile y Perú, y concentrarse en Brasil y Colombia, la empresa busca optimizar su crecimiento y mejorar la eficiencia operativa.
Con Brasil emergiendo como un nuevo horizonte de crecimiento, Oxxo se prepara para aprovechar las oportunidades que ofrece este vibrante mercado, capitalizando su modelo de negocio probado y su capacidad para adaptarse a las necesidades locales. A medida que FEMSA continúa evaluando y ajustando su estrategia, el futuro de Oxxo se ve cada vez más brillante, especialmente en el contexto de una economía verde en crecimiento y un mercado latinoamericano en constante evolución.
