Según un artículo publicado por Karina Longo en Forbes Argentina, la llegada de marcas internacionales a Argentina genera un impacto para el mercado local
Argentina, con su creciente estabilidad macroeconómica y la apertura de su mercado, vuelve a posicionarse como un destino clave para las marcas internacionales. Sin embargo, esta tendencia también representa un reto significativo para las franquicias nacionales, que deben adaptarse a un entorno cada vez más competitivo y en constante evolución.
El crecimiento del sector de franquicias en Argentina
El sector de franquicias en Argentina ha mostrado un crecimiento sostenido en los últimos años. Según datos de la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias (AAMF), se estima que en 2025 el mercado alcanzará un incremento del 10%, lo que implicará la apertura de aproximadamente 5.500 nuevos puntos de venta. Este crecimiento sigue la tendencia de expansión de entre el 6% y el 13% que se ha registrado en años anteriores.
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Pese a este panorama positivo, Argentina aún está lejos de otros mercados más consolidados. En Estados Unidos, por ejemplo, existen alrededor de 3.000 marcas de franquicias, mientras que en Brasil operan cerca de 3.300 y en España aproximadamente 1.300. Este contexto impulsa la necesidad de mayor profesionalización dentro del sector local para competir con los estándares internacionales.
Para enfrentar este desafío, la AAMF ha implementado la certificación de calidad FRANQ, auditada por Bureau Veritas. Este distintivo busca garantizar la confiabilidad de las franquicias nacionales y brindar mayor seguridad a los inversores.
Marcas extranjeras que planean desembarcar en Argentina
Diversas marcas internacionales están analizando su ingreso al mercado argentino, atraídas por la estabilidad económica y la apertura de importaciones. Entre las primeras en dar el paso está Victoria’s Secret, que ya inauguró un local en Unicenter y planea abrir dos nuevas sucursales próximamente.
Otras marcas, como Gucci, han registrado su nombre en el país, lo que sugiere un interés estratégico en el mercado, aunque sin planes concretos de apertura por el momento. Del mismo modo, la icónica marca Hering estudia su regreso, aunque sin una fecha definida.
La cadena española 100 Montaditos, especializada en tapas y sándwiches, proyecta su llegada mediante un máster franquiciado antes de que termine el año. También Superdry, reconocida por su fusión de estilos europeos y japoneses, abrirá su primera tienda en Unicenter durante el tercer trimestre de este año, con el objetivo de expandirse mediante inversores locales.
Además, otras marcas del sector moda ya operan en el país, como RVCA, HEAD Shoes, Hechter Paris y Everlast Shoes, que próximamente abrirá nuevos puntos de venta.
Impacto en las franquicias locales y estrategias de adaptación
La llegada de marcas internacionales supone un reto para las empresas nacionales, pero también una oportunidad para mejorar su competitividad. Ejemplos como Havanna y Café Martínez demuestran que la clave del éxito radica en la capacidad de adaptación e innovación. Estas firmas han incorporado nuevas tendencias, como cafés helados y opciones de delivery, lo que les ha permitido mantenerse relevantes frente a gigantes como Starbucks.
Según expertos del sector, la competencia con marcas globales obliga a las franquicias locales a mejorar sus procesos, innovar en productos y fortalecer la experiencia del cliente. La digitalización y la implementación de inteligencia artificial también juegan un papel fundamental en este proceso. Cada vez más empresas están adoptando chatbots, menús digitales y terminales de autoatención para optimizar su operativa y mejorar el servicio.
Tendencias y modelos emergentes en el sector franquicias
El sector de franquicias en Argentina está experimentando una transformación, con la aparición de modelos innovadores que facilitan la expansión y el acceso a inversiones.
Uno de estos modelos es el franquiciado pasivo, donde el inversor adquiere la franquicia pero no se involucra directamente en la gestión del negocio. Otro enfoque emergente es el crowdfunding aplicado a franquicias, permitiendo que pequeños inversores adquieran participaciones en un local, con inversiones que pueden partir desde los USD 10.000. Esta modalidad fomenta la expansión y la democratización del acceso al mercado.
Asimismo, el auge de formatos como las dark kitchens (cocinas ocultas dedicadas exclusivamente a pedidos online) y las franquicias de bajo costo representan nuevas oportunidades de crecimiento.
Expansión hacia nuevas regiones dentro del país
Más allá de Buenos Aires, diversas ciudades del Litoral Argentino han mostrado un crecimiento importante en los últimos años, convirtiéndose en destinos atractivos para las franquicias. Ciudades como Rosario, Santa Fe, Paraná y Posadas han experimentado un notable desarrollo comercial, lo que abre nuevas oportunidades de inversión en el sector.
Según Roberto Russo, director de la Guía Argentina de Franquicias (GAF), estas regiones ofrecen un entorno favorable para el desarrollo de negocios y representan una oportunidad para la expansión de marcas nacionales e internacionales.
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La llegada de marcas internacionales a Argentina es un fenómeno que impacta directamente en el sector de franquicias local. Si bien implica una mayor competencia, también motiva a las empresas nacionales a innovar, digitalizarse y mejorar la experiencia del cliente.
Con una estrategia adecuada, las franquicias argentinas pueden aprovechar esta nueva dinámica para fortalecer su posición en el mercado y consolidarse como referentes dentro del sector. La clave estará en la capacidad de adaptación y en la implementación de herramientas que permitan competir en igualdad de condiciones con las grandes marcas globales.
