Canadá se consolida como mercado clave para el vino a granel argentino
Las exportaciones de vino a granel argentino han mostrado un importante crecimiento durante los primeros nueve meses de 2024, con un incremento del 10,3% en comparación con el mismo período del año anterior, alcanzando los 36,6 millones de litros exportados. Dentro de este panorama, Canadá ha emergido como un mercado clave para el vino a granel argentino, consolidándose como uno de los diez principales destinos de exportación. Actualmente, ocupa el sexto lugar en la lista de mercados para este producto, con ventas cercanas a un millón de litros en lo que va del año.
La Cámara Argentina de Vinos a Granel, en colaboración con representantes diplomáticos argentinos en Canadá, ha estado trabajando activamente para potenciar la presencia del vino argentino en este mercado. En una reciente reunión que contó con la participación de miembros de la Embajada de Argentina en Canadá, consulados y otros actores relevantes, se discutieron las perspectivas y los desafíos de las exportaciones de vino a granel hacia este país.
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Canadá se ha destacado como un mercado en expansión para el vino a granel argentino, a pesar de que las importaciones totales de este tipo de vino en el país norteamericano han disminuido un 15% en 2024. En contraste, las compras de vino argentino han experimentado un notable crecimiento, tanto en términos de volumen como de valor. Según Juan Manuel Palomo, gerente de la Cámara Argentina de Vinos a Granel, Canadá es el segundo mercado con mayor crecimiento en las compras de vino argentino. Aunque las exportaciones partieron de una base pequeña, el aumento ha sido significativo, lo que subraya el potencial de este mercado.
Uno de los factores que ha impulsado este crecimiento es la demanda de vinos genéricos, que ha representado el 64% del total de vino exportado a Canadá en lo que va de 2024. Este tipo de vino ha superado en ventas a los varietales, que históricamente han dominado las exportaciones argentinas a otros destinos. Esto revela una particularidad del mercado canadiense, que parece estar más interesado en vinos de bajo costo y de tipo genérico, lo que ha permitido que Argentina aproveche esta oportunidad para incrementar sus envíos.
En la reunión entre la Cámara Argentina de Vinos a Granel y los representantes diplomáticos en Canadá, se destacó la importancia de este país como un importador mundial de vinos a granel. Se discutieron las oportunidades que presenta el mercado canadiense, así como los retos que enfrenta Argentina para seguir consolidando su presencia en este destino. A diferencia de otros mercados, Canadá ha mostrado una mayor preferencia por variedades de vino blanco, que representaron el 57% del total exportado, con el Cabernet Sauvignon superando al Malbec, que es el varietal insignia de Argentina.
Pese a estos avances, en 2024 solo cinco empresas argentinas lograron concretar exportaciones a Canadá, una cifra que ha disminuido considerablemente en comparación con años anteriores, cuando más de 20 compañías realizaban ventas al país norteamericano. Esto pone de manifiesto que, a pesar del crecimiento de las exportaciones, todavía existen desafíos que deben ser abordados para aumentar la presencia de más bodegas argentinas en este importante mercado.
Uno de los principales obstáculos que enfrentan los exportadores de vino a granel en Argentina es la competitividad de precios. Tomás Baistrocchi, encargado del área comercial de Royal Mount, una de las empresas que ha exportado a Canadá en 2024, explicó que el mercado canadiense es altamente sensible al precio. Las empresas de gran tamaño en Canadá buscan varietales a precios que Argentina no siempre puede ofrecer debido a problemas macroeconómicos y logísticos, como los altos costos de los fletes en comparación con Chile. Esta diferencia de precios, sumada a la volatilidad cambiaria, ha llevado a que grandes compradores canadienses reduzcan sus compras de vino argentino en los últimos años.
Sin embargo, Baistrocchi señaló que la mejora en la última cosecha ha generado un renovado interés por parte de los importadores canadienses, que vuelven a ver a Argentina como un proveedor potencial. Las perspectivas de recuperación del mercado se han reforzado por el hecho de que los contratos en el sector del vino a granel suelen ser a largo plazo, lo que ofrece una oportunidad para estabilizar las relaciones comerciales entre ambos países.
Desde el sector empresarial, las bodegas argentinas están trabajando para superar los desafíos y aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado canadiense. Pablo Minetto, de la bodega Marañón, coincide con la visión de Baistrocchi al afirmar que Canadá es un mercado dominado por el precio. En este sentido, la clave para ser competitivos en este destino radica en aumentar la producción de vino y mejorar las condiciones logísticas para reducir los costos de flete, que actualmente representan una desventaja importante frente a competidores como Chile.
Por otro lado, Milagros Perez Herranz, comercial de Juviar S.A., destacó que Canadá es un mercado interesante debido a su tradición de compra de vinos a granel y fraccionados. Sin embargo, advirtió que las desventajas arancelarias y la competencia de otros países representan un desafío para mantener un abastecimiento sostenido a largo plazo, especialmente en varietales internacionales como Chardonnay, Cabernet Sauvignon, Syrah y Merlot, que son muy demandados en el mercado canadiense.
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A medida que el año 2024 llega a su fin, el vino a granel argentino continúa mostrando un desempeño sólido en el mercado canadiense, con una tendencia al alza que refleja tanto la demanda de vinos genéricos como el potencial para expandir las exportaciones de varietales. Aunque existen desafíos relacionados con los costos y la logística, el trabajo conjunto entre la Cámara Argentina de Vinos a Granel y los representantes diplomáticos en Canadá apunta a fortalecer las relaciones comerciales y aumentar la presencia de más bodegas argentinas en este importante mercado.