«Predicciones CPG 2025: Claves para el éxito»es el tema que propone Martín Forde, Asesor y estratega de ventas minoristas para marcas disruptivas | Experto en el aumento de la escala de CPG
Nuevo año, nueva oportunidad dentro de CPG. Esta es mi predicción de lo que vamos a ver en el ecosistema de CPG en 2025.
1. La omnicanalidad seguirá siendo la estrategia dominante para las marcas nativas digitales.
Para aquellos que han establecido con éxito una presencia en DTC, la expansión en el comercio minorista será fundamental para la diversificación y el crecimiento continuo de los consumidores.
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Los días del crecimiento solo DTC han muerto.
Está claro que el canal es solo eso: un canal de ingresos, no un modelo de negocio.
Esperaría ver marcas exclusivamente digitales como AG1 hacer grandes impulsos en el comercio minorista masivo.
2. Las marcas fuertes continuarán aplastando, las marcas desafiadas cerrarán la tienda.
Nunca ha habido tanta disparidad entre los que tienen y los que no tienen dentro de CPG.
Las marcas que hayan establecido un claro ajuste del producto al mercado y la demanda de los consumidores tendrán un éxito sin precedentes.
Las marcas que recaudaron demasiado capital, no diversificaron su estrategia de canal o construyeron su marca en torno a una innovación demasiado específica se reducirán o se venderán con un descuento importante.
Esperaría que tipos como Nick Desai en NP Capital Advisors estén muy ocupados en 2025.
3. Las fusiones y adquisiciones alcanzarán su punto máximo a mediados de año.
Para estas marcas fuertes, muchas de ellas construyendo durante más de una década, se posicionarán para la salida.
Con la caída de las tasas, una nueva administración y el establecimiento de claros ganadores dentro de los bienes de consumo, esperaría que estratégicos como Unilever o Procter & Gamble tengan apetito por ingerir estas marcas para convertirlas en gigantes de miles de millones de dólares.
4.Todo funcional dominará categorías enteras.
Proteína. Champiñones. Probióticos.
Los consumidores exigen que sus productos tengan beneficios, y las marcas estarán a la altura de este desafío y serán recompensadas por ofrecer esta innovación.
Me vienen a la mente marcas como Grüns y OLIPOP PBC.
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En general, ¡no podría ser más optimista sobre el consumidor a medida que nos acercamos al Año Nuevo!
