Sigamos Aprendiendo de #Retail, Ahora el Turno es para el Indicador de #Babson IIM² (Intensidad de Inventario por Metro Cuadrado)
La Intensidad de Inventario por Metro Cuadrado (IIM²) se refiere a la cantidad de inventario disponible en cada metro cuadrado de espacio de ventas; Este indicador no solo mide la cantidad física de productos, sino que también evalúa la calidad de la gestión de espacio y el surtido de productos
Una Alta IIM² puede indicar una mayor disponibilidad de productos para los clientes, mientras que una IIM² baja puede reflejar una sub-utilización del espacio ó una mala gestión del inventario
Para lograr una alta IIM² Efectiva, los Retailers deben adoptar un enfoque integrado que combine Análisis de Datos, Tecnología Avanzada, Diseño Estratégico de Tiendas y una Cadena de Suministro Ágil; Al hacerlo, no solo podrán satisfacer mejor las necesidades de sus clientes, sino también posicionarse de manera competitiva en el mercado
#Ventajas IIM² :
1. Incremento en las Ventas
– Disponibilidad de Producto: Con una mayor cantidad de productos disponibles, se reduce la posibilidad de quiebres de stock, asegurando que los clientes encuentren lo que buscan; Esto se traduce directamente en mayores ventas, ya que los clientes no se van con las manos vacías
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– Variedad y Elección: Una amplia gama de productos mejora la experiencia de compra al ofrecer más opciones a los clientes, lo cual puede estimular compras impulsivas y aumentar el ticket promedio
2. Mejora en la Rentabilidad
– Optimización del Espacio: Un uso eficiente del espacio de ventas maximiza el rendimiento por metro cuadrado, reduciendo costos relacionados con el almacenamiento y mejorando los márgenes de ganancia
– Reducción de Costos de Logística: Mantener un nivel adecuado de inventario en Tienda puede disminuir la frecuencia de reposiciones y, por ende, los costos logísticos asociados
3. Experiencia de Compra Mejorada
– Satisfacción del Cliente: Los clientes valoran la conveniencia de encontrar una amplia variedad de productos disponibles; Una tienda bien surtida y organizada atrae a más clientes y promueve la fidelidad
– Percepción de Abundancia: La presentación de una gran cantidad de productos puede mejorar la percepción de la Tienda, asociándola con abundancia y calidad, lo que refuerza la marca y la lealtad del cliente
