«Más gasto no siempre significa más ventas en retail»es el tema que propone ecommert, Top Voice en LinkedIn y fuente n.° 1 en comercio electrónico global.
Más Gasto No Siempre Significa Más Ventas en Retail
(En 2025, las marcas de bienes de consumo deben optimizar, no solo invertir)
Con más gasolina en el fuego, se espera que los medios minoristas capturen una mayor participación en el mercado programático, aumentando al 27% para 2026. Este crecimiento está impulsado por entornos ricos en datos (por ejemplo, Amazon, Walmart Connect), lo que permite una segmentación precisa basada en los comportamientos de compra.
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Esta creciente cuota de retail media refuerza la necesidad de asociaciones estratégicas con los minoristas para acceder a valiosos datos de los compradores y así realizar campañas personalizadas y de alto retorno de la inversión. Las asociaciones entre minoristas y plataformas como YouTube, TikTok y Meta mejoran las oportunidades de activaciones multiplataforma y campañas omnicanal.
💡 Los jardines amurallados, como las plataformas de Google, Meta y Amazon, siguen representando más del 75% del mercado programático. Esta tendencia crecerá de forma sostenida hasta 2026, alcanzando el 76,6%. Para las marcas de CPG, esto indica que sus inversiones en publicidad programática deben priorizar estas plataformas debido a su control dominante sobre los datos de los consumidores y el acceso a segmentos de audiencia específicos. Se debe equilibrar el gasto en estas plataformas mientras se gestionan las crecientes regulaciones de privacidad.
💡 El crecimiento de la inversión publicitaria programática se desacelerará en 2025 en comparación con las previsiones anteriores, según eMarketer y LiveRamp. En nuestra opinión, esta reducción en el crecimiento es importante para la presupuestación y la planificación; significará saturación del mercado o presiones económicas. Las marcas de FMCG deben maximizar las métricas de eficiencia y rendimiento en lugar de aumentar el gasto.
💡 Las asociaciones entre minoristas (Instacart, Walmart, Amazon) y actores programáticos (YouTube, Meta, TikTok) también ilustran cómo los ecosistemas de tecnología publicitaria se están fusionando en torno a entornos ricos en datos. Los profesionales del marketing de bienes de consumo deben utilizar estas colaboraciones para impulsar anuncios personalizados y contextuales utilizando datos de primera mano de los minoristas. Comprender la madurez de la tecnología publicitaria de sus socios es crucial. Las plataformas con soluciones DSP/SSP avanzadas proporcionarán una mejor entrega de anuncios y control del rendimiento, especialmente en un mundo posterior a las cookies donde predominan los datos de primera mano y los ecosistemas de jardines amurallados.
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Recomendaciones tácticas para CPGs
1️⃣ Priorizar los jardines amurallados.
2️⃣ Aumentar las inversiones en medios minoristas.
3️⃣ Planificar un crecimiento más lento.
4️⃣ Construir asociaciones de datos.