En el frenético ritmo del retail, la decisión de compra se toma a menudo en el punto de venta. Es en el lineal donde el consumidor se encuentra frente a frente con tu marca y es aquí donde los elementos de publicidad juegan un papel crucial en la una estrategia de shopper Journey.
– Más allá de la estética, la publicidad en el lineal es un arma estratégica para:
✅ Captar la atención: Un expositor llamativo o una señalización clara te diferencian de la competencia.
✅ Comunicar el valor: El material POP (Point Of Purchase) te permite destacar los beneficios de tu producto y comunicar mensajes clave de tu marca.
✅ Motivar la compra: Promociones en el lineal o ofertas especiales pueden ser el incentivo final para que el consumidor elija tu producto.
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– Un buen plan de publicidad en el lineal te ayuda a:
🟢 Aumentar la visibilidad de tu marca y producto.
🟢 Facilitan la navegación del shopper en el Punto de Venta, ya que ayuda a que tu marca sea encontrada.
🟢 Generar impulso de compra, para ayudar a tomar la decisión en el momento de la compra.
🟢 Sirven como elementos Educativos ya que sirven para transmitir el mensaje de la marca y/o atributos del producto.
🟢 Facilitan la decisión de compra a través de los sentidos ya que estos medios pueden ser multisensoriales (Movimiento, iluminación, Sonido, Olfativos).
🟢 Puedes utilizar elementos que sirven como probadores que facilitan la decisión de compra a través de la interacción y disminuyen las averías en Punto de Venta.
– Algunos tips para que tu estrategia en Punto de Vemta sea exitosa, es fundamental:
✅ Conocer a tu público objetivo: ¿Qué les llama la atención? ¿Qué tipo de información buscan?
✅ Adaptar la publicidad al contexto: ¿Qué tipo de elementos funcionan mejor en tu sector?
✅ Medir los resultados: ¿Cómo impacta tu publicidad en el comportamiento de compra?
🙋♂️ No subestimes el poder de la publicidad en el lineal. Es el último paso para conquistar al consumidor y convertirlo en un fiel defensor de tu marca 🟢
