«Cómo romper el mito del SEO a largo plazo»es el tema que propone Sally Velis, Head of Data CSA en Havas Perú.
A lo largo de mi experiencia profesional en la región, he visto de primera mano cómo una buena estrategia de SEO puede transformar un negocio. Pero también he presenciado la frustración de empresas que piensan que el SEO es solo un juego de largo plazo, perdiendo oportunidades de crecimiento a corto y mediano plazo. Pero eso es un mito: el SEO, ejecutado correctamente y en sinergia con otras estrategias como el SEM, puede generar resultados rápidos y medibles.
Datos concretos demuestran que el mejor momento para invertir en SEO es ahora mismo. Sin embargo, existen ciertos desafíos y saber cómo abordarlos es la clave para lograr un crecimiento sostenible y rápido.
Desafíos comunes en SEO y cómo solucionarlos
Trabajar con empresas de todo el mundo brinda una experiencia que demuestra que hay algunos problemas recurrentes que impiden maximizar el retorno de la inversión (ROI) en SEO. La clave para superarlos reside en la eficiencia y la rapidez de implementación, además de la sinergia con otras disciplinas de marketing, data y analítica digital.
En este sentido, las landing pages (LPs) suboptimizadas generan una baja tasa de conversión, sin importar lo bien que se posicione una página en las SERPs. La falta de optimización a nivel de títulos, meta descripciones, encabezados (H1-H6), URLs, imágenes y rich snippets afecta dramáticamente los resultados.
Para esto, es necesario comenzar con un análisis exhaustivo de keywords usando algunas herramientas como SEMrush. Identificar palabras clave relevantes, tanto principales como de long tail, es crucial. A su vez, es necesario crear o reestructurar las LPs para que sean altamente relevantes, optimizando títulos, descripciones y encabezados; optimizar las imágenes (comprimiéndolas sin perder calidad y con atributos alt descriptivos); y, donde es pertinente, implementar rich snippets. Finalmente, priorizar la velocidad de carga (Core Web Vitals) es el paso clave para una óptima UX. Esta optimización, a menudo implementada con herramientas como «Page Builders», se traduce en resultados rápidos. En algunos casos, los incrementos pueden ser de hasta un 45% en clics a los resultados de búsqueda en cuestión de semanas.
Otra problemática recurrente tiene que ver con la tasa de clics (CTR) baja: un excelente posicionamiento en Google sin una alta tasa de clics significa que se está perdiendo mucho potencial.
Para esto, es necesario utilizar tests A/B (A/B testing) para optimizar el CTR, probar variaciones del título, meta descripción y elementos visuales de los resultados de búsqueda, y optimizar el texto y las imágenes, cuidando la UX. También se trabaja con los rich snippets que potencian el CTR, ya que dan mayor visibilidad en las SERPs. El monitoreo constante con Google Analytics permite observar mejoras en el CTR y en las ventas rápidamente, con resultados de hasta un 37% en la tasa de conversión en poco tiempo.
Por otra parte, concentrarse solo en keywords principales y competitivas, ignorando las keywords de long tail, es un error costoso: estas muchas veces han resultado ser no solo las más fáciles de posicionar, sino también aquellas que pueden lograr un buen rendimiento comercial para los clientes. Las keywords competitivas deben considerarse sin discusión en una estrategia de SEO, pues son las de mayor peso en los resultados, ya que generan conversiones de alto valor.
Para dar respuesta a esta problemática, es necesario llevar adelante una investigación de palabras clave que incluya keywords transaccionales (que son las más competitivas) y las de cola larga, usando herramientas especializadas y Google Search Console. Al crear LPs optimizadas para cada keyword, se genera tráfico cualificado y una mayor tasa de conversión. La implementación rápida de estas LPs permite capturar tráfico potencial de forma inmediata.
Finalmente, es un acierto afirmar que el SEO necesita una estrategia integral: investigación de palabras clave, optimización on-page y off-page, link building y monitoreo constante. Pero la magia ocurre cuando se integra con estrategias SEM.
En este sentido, la clave está en crear una estrategia SEO holística, con una estrecha colaboración con el equipo de SEM y un plan adaptable a los cambios del mercado. El monitoreo constante de KPIs (tráfico orgánico, posicionamiento, CTR, conversiones) permite ajustes en tiempo real para mantener la estrategia óptima. Esta sinergia con SEM ha demostrado ser extremadamente efectiva. Y lo más importante: una reducción del 18% en el costo de adquisición de clientes (CAC).
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En conclusión, el SEO no es solo una inversión a largo plazo; es una inversión estratégica que genera resultados medibles a corto y mediano plazo, especialmente cuando se trabaja en sinergia con otras áreas de la analítica, growth y desarrollo web. ¿Esperarás a que tu competencia te supere?
