«Claves para el éxito en 2025 en gran consumo»es el tema que propone Cugat Bonfill, Información sobre datos a nivel de SKU casi en tiempo real para el crecimiento de los bienes de consumo masivo (FMCG)
Ayer, desde Algori, presentamos los resultados de las primeras semanas de 2025 en el sector de Gran Consumo, junto a Xavier Cros Benlliure de Across The Shopper.
Con la información más reciente y considerando también los hechos que nos dejó el cierre de 2024, explicamos cuáles son, a nuestro parecer, los 4 aspectos principales para gestionar bien el año que acaba de comenzar.
1. El precio seguirá siendo clave. El aumento de precios en el sector está controlado tras dos años de evolución a doble dígito, lo que ha llevado a que, en promedio, un producto tenga un precio más de un 20% superior al de hace dos años. Construyamos una buena arquitectura de precios para nuestra marca, trabajando el valor diferencial y el posicionamiento óptimo de precios SKU a SKU dentro de nuestro portafolio.
2. Repensemos el proceso de innovación. Empecemos por lanzar un producto solo si es realmente superior al resto. Esto nos lleva a ser más quirúrgicos, a trabajar en aportaciones relevantes de valor, entender la necesidad y el encaje en el retailer, y a apoyar por más tiempo el producto lanzado.
3. Seamos ágiles y flexibles. Aprovechemos los espacios existentes más allá del surtido corto. Este mensaje, válido tanto para retailers como para fabricantes, implica medir bien la relevancia real de un retailer (cuán fuerte es donde está), definir correctamente las reglas de juego (distribución ponderada de valor), y ser rápidos para identificar y acercarse a propuestas de valor diferenciadas que funcionen.
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4. La ocasión de compra como eje de todo. Un hogar realiza, en promedio, 3.2 compras por semana en la gran distribución. La exposición que tienen las categorías y marcas es, por tanto, gigantesca, equivalente a millones de GRPs. Además, el tráfico es la variable comportamental que ha llevado a que el mercado de FMCG vuelva a crecer en volumen. Tengamos claro cómo activar esas oportunidades, entendiendo bien cuál es el proceso de toma de decisión en tienda, cuán cerca o lejos estamos del umbral mínimo de visibilidad frente al umbral de saturación, y qué podemos plantear para facilitar la compra del consumidor.
