Los retailers internacionales refuerzan su interés por el mercado español
El mercado español de locales comerciales ha mostrado una notable atracción para los retailers internacionales en los últimos años, consolidándose como un destino estratégico para las grandes marcas que buscan fortalecer su presencia en Europa. Según datos de CBRE, las marcas internacionales protagonizaron el 40% de las aperturas en las principales calles comerciales (‘high street’) entre enero y septiembre de 2024, una cifra que destaca el creciente interés de estos operadores por posicionarse en España.
Entre los ejemplos más destacados de las recientes transacciones, se encuentran movimientos estratégicos como el alquiler de 600 metros cuadrados por parte de New Balance en Portal del Ángel, Barcelona, o la llegada de Ray-Ban a Gran Vía, Madrid. Otros casos incluyen a Normal, que optó por la calle Alfonso en Zaragoza, y Lego, que se estableció en la calle Colón, Valencia.
Este dinamismo en la demanda de locales comerciales ha generado un incremento del 9% en la superficie alquilada en comparación con el año anterior. Este crecimiento resalta la confianza de las marcas internacionales en el mercado español y su enfoque en capturar el interés de los consumidores locales.
Vea también: Centro comercial emblemático de Barcelona termina con su parking gratuito
El sector moda lidera, pero la restauración crece con fuerza
El sector de la moda sigue liderando el número de aperturas, representando el 29% del total. Sin embargo, esta cuota ha disminuido ligeramente respecto al año anterior, reflejando una mayor diversificación en los sectores que buscan instalarse en España. En este sentido, la restauración ha mostrado un aumento significativo, pasando de representar un 3% a un 13% en comparación con 2023.
Otros sectores que han ganado terreno son los accesorios y el hogar, con incrementos de siete y dos puntos porcentuales respectivamente, alcanzando cuotas del 15% y 4%. Este panorama evidencia que España no solo es un punto atractivo para la moda, sino también para otras industrias que buscan capitalizar el interés de los consumidores.
A pesar del auge del comercio electrónico, las marcas internacionales reconocen el valor estratégico de la tienda física. Según el informe European Retailer Occupier Survey, casi el 90% de los encuestados coincide en que la experiencia del consumidor en la tienda es el principal factor para invertir.
Esto incluye iniciativas como la renovación de locales, la optimización de los procesos de pago y la mejora del acceso para probar productos. Además, las marcas están descubriendo una relación positiva entre la apertura de tiendas físicas y el incremento de las ventas online en las áreas de influencia.
En línea con esta estrategia, más del 70% de las marcas internacionales planean expandir su cartera de tiendas a corto plazo, buscando espacios ligeramente más grandes que los actuales, con un aumento promedio del 7% en la superficie.
La diversificación de formatos también se ha convertido en una tendencia clave. De acuerdo con CBRE, el 26% de las marcas que abrieron en centros comerciales o retail parks en los últimos tres años también invirtieron en tiendas en calles principales (high street). Esto refuerza la intención de las marcas de adaptarse a distintos formatos y llegar a los consumidores donde sea necesario.
El interés de las marcas no se limita a las principales ciudades como Madrid y Barcelona. Cada vez más operadores internacionales están ampliando su presencia geográfica en España, considerando ubicaciones en nuevas ciudades y regiones. Según CBRE, en 2024 se registró un aumento del 36% en las ubicaciones de interés para los retailers internacionales, una clara evidencia de su intención de diversificar su posicionamiento geográfico.
Esto incluye ciudades con gran potencial de consumo y menos saturación, donde los operadores buscan capitalizar las oportunidades de mercado y construir relaciones duraderas con los consumidores locales.
El creciente interés por parte de las marcas internacionales ha llevado a CBRE a reforzar su estructura con el nombramiento de Susana Elhombre como nueva responsable de Retail Ocupantes. Con más de 19 años de experiencia en la compañía, Elhombre se encargará de desarrollar servicios integrados para las marcas, incluyendo moda, accesorios, alimentación, deporte, ocio y más.
Elhombre reportará directamente a Bernardo Sesma, senior director de A&T Ocupantes, y a Paul Santos, senior director de Retail de CBRE. Según sus declaraciones, las marcas internacionales priorizan las ubicaciones en los tramos más demandados de las calles principales, donde la disponibilidad de locales sigue siendo limitada. Este desafío refuerza la necesidad de una estrategia más dinámica e innovadora para satisfacer las exigencias de los operadores internacionales.
Aunque el interés de los operadores internacionales es evidente, este todavía no se traduce en un aumento proporcional del número de transacciones cerradas. Factores como la escasez de locales en las zonas más demandadas y los altos estándares de las marcas representan desafíos importantes.
Sin embargo, las perspectivas para el mercado español son optimistas. La creciente inversión en diversificación de formatos y el enfoque en mejorar la experiencia del cliente en las tiendas físicas destacan como factores clave para el éxito a largo plazo.
Vea también: KIK anuncia fecha oficial para abrir su nueva tienda en Osuna
El mercado español continúa consolidándose como un destino atractivo para los retailers internacionales. Con un enfoque en la expansión geográfica, la diversificación y la mejora de la experiencia del cliente, las marcas están sentando las bases para un crecimiento sostenido en los próximos años.