Centros comerciales de Santa Fe: Ventas por el Día del Padre estuvieron «aceptables»
El Día del Padre es una de las fechas comerciales más esperadas del año en Argentina, y en la ciudad de Santa Fe no es la excepción. Un informe reciente del Departamento de Investigaciones Económicas y Sociales (Dies) del Centro Comercial de Santa Fe ofrece un panorama detallado de las ventas minoristas registradas durante esta celebración en 2024. Los datos recabados se suman a los publicados por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), proporcionando un análisis comparativo sobre el comportamiento del comercio en esta fecha especial.
El informe revela que el ticket de compra promedio en Santa Fe fue de alrededor de $30,000. Esto representa un aumento significativo en comparación con el promedio de $10,500 registrado en 2023. Sin embargo, Carlos Arese, encargado de relaciones institucionales del Centro Comercial de Santa Fe, advierte que, a pesar del aumento nominal del 185%, la inflación, que superó el 200% en el mismo período, ha erosionado el poder adquisitivo real de los consumidores.
Arese contextualiza estos datos afirmando: «Nominalmente, parece un número importante. Eso nos daría a nosotros un crecimiento del 185%, pero frente a 200 y pico de inflación, el valor real de compra del ticket promedio de este año fue inferior al del año anterior». Esto refleja las dificultades que enfrentan los comercios para mantener niveles de venta que realmente se traduzcan en beneficios económicos en términos reales.
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El informe del Centro Comercial también destaca que el 83,3% de los comercios en Santa Fe realizaron algún tipo de promoción durante el Día del Padre. Estas promociones incluyeron el uso de tarjetas de crédito bancarias y otros incentivos para atraer a los consumidores. La estrategia promocional parece haber sido una herramienta crucial para estimular las ventas en un contexto económico desafiante.
Arese comenta: «Se hizo una actividad comercial agresiva, acorde con la fecha. Si estos fueron los resultados hay que adaptarse a esta realidad. El comerciante ya viene adaptándose puertas adentro, controlando sus gastos, tratando de reinventarse en algún otro rubro que puede incorporar a su comercio». Esta adaptabilidad y proactividad son esenciales para enfrentar las fluctuaciones del mercado y mantener la competitividad.
Para evaluar el desempeño de las ventas, el Centro Comercial realizó una encuesta entre los comerciantes locales. La pregunta clave fue: «En relación a lo que usted esperaba vender, ¿cómo le pareció que fue su venta?». Los resultados muestran que el 50% de los comerciantes consideraron que las ventas estuvieron a la altura de sus expectativas, mientras que un 33% expresó que sus ingresos fueron menores a lo esperado y un 17% indicó que las ventas superaron sus expectativas.
Estos resultados son interpretados por Arese como relativamente positivos, considerando el contexto económico: «Venimos flojos con las ventas, con caídas interanuales de, en algunos casos, hasta dos dígitos de diciembre-enero hasta acá. No era de esperar otra cosa». A pesar de las dificultades, la percepción de que las ventas fueron «aceptables y esperables» es vista como un indicio de resiliencia en el sector.
A nivel nacional, la CAME reportó una caída del 10,2% en las ventas minoristas durante el Día del Padre, en comparación con el año anterior. Este descenso se produce a pesar de que el 63% de los comercios realizaron promociones especiales. Los datos nacionales resaltan la disparidad en el desempeño de las ventas entre diferentes regiones del país y la influencia de factores macroeconómicos sobre el comercio minorista.
En Santa Fe, el informe del Centro Comercial muestra que la facturación registró un aumento significativo en muchos comercios: un 50% de los establecimientos reportaron un incremento de hasta el 100%, un 33,3% reportaron aumentos superiores al 100%, y un 16,7% reportaron aumentos de más del 200%. Estas cifras indican que, aunque el escenario general es complejo, hay áreas y sectores específicos donde las estrategias de venta y promociones han tenido un impacto positivo notable.
Mirando hacia el futuro, Arese se muestra optimista pero cauteloso. Reconoce los desafíos actuales, especialmente en términos de demanda y poder adquisitivo: «El comerciante está muy activo buscando algunas soluciones, alguna mejora. Lo que pasa es que cuando no hay demanda, cuando el poder adquisitivo de los ingresos está tan deteriorado como en este momento, se hace difícil que repunte el consumo». A pesar de esto, confía en que «la crisis va a pasar y que las cosas van a mejorar».
La adaptabilidad y la innovación serán clave para el éxito continuo de los comerciantes. La implementación de nuevas estrategias, la diversificación de productos y servicios, y el aprovechamiento de las tecnologías digitales son algunos de los caminos que los negocios pueden seguir para enfrentar las dificultades actuales y prepararse para un futuro más próspero.
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El Día del Padre 2024 en Santa Fe ha dejado una serie de aprendizajes y desafíos para el sector comercial. A pesar de un contexto económico adverso y una inflación persistente, los comerciantes han demostrado una notable capacidad de adaptación y resiliencia. Las promociones y estrategias de ventas agresivas han sido fundamentales para alcanzar resultados aceptables y, en algunos casos, sorprendentes.
La situación refleja la necesidad de un enfoque constante en la innovación y la adaptación para enfrentar los retos económicos. Los datos del informe del Centro Comercial de Santa Fe ofrecen una visión clara de las dinámicas del mercado y proporcionan una base para futuras estrategias de crecimiento y sostenibilidad en el sector minorista.
